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王文良

销售决定企业命运

王文良 / 亚洲知名营销通路讲师

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课程目标

销售决定企业命运内训

课程大纲

一、营销五大阶段的不同战略
    生产导向阶段的战略
    推销导向阶段的战略
    市场营销阶段的战略
    整合营销阶段的战略
    社会营销阶段的战略   
二、产品的五个价值层次
    核心利益
    基础价值
    期望价值
    附加价值
    潜在价值
三、今天打造品牌的难度与特点
    信息泛滥
    广告投入成本越来越大,成效越来越低
    发明创造比登天还难   
四、今天吸引消费者的特点
    吸引消费者参与
    超女做项目改良的**
    新闻软广告的炒作特点
    微软两位前总裁离职炒作不同结局
五、不同的品牌不同的通路政策   
六、目标消费者群的定位政策
七、依据公司规模制定营销政策
    小公司变大后的困惑
    大公司战胜小公司的策略
    美联集团战胜安心      
八、生产型企业的营销通路政策
    海尔的零库存靠什么?
    长虹的37亿元的亏损源自何方?
    旭日升的160亿到哪里去了?
九、流通型企业的营销制胜之道
    耐克的通路制胜之道
    国美的变身术:由代理变终端
    家乐福的成功与“罪恶”
    沃尔玛世界人民心中的楷模      
十、营销战略中的竞争优势
    品牌与通路谁重要?
    跨国公司与本国企业谁更有竞争力?
    欧美人性化管理与本土严格管理的优劣?
十一、现代营销中策划与销售矛盾
    现代营销通路中的三大报表      
十二、现代营销中的市场部角色问题
    销售技巧的培训
    品牌策划能力的培训
    广告计划制订的能力的培训
    通路促销能力的培训
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