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王文良

销售决定企业命运

王文良 / 亚洲知名营销通路讲师

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课程目标

销售决定企业命运内训

课程大纲

一、营销五大阶段的不同战略

生产导向阶段的战略

推销导向阶段的战略

市场营销阶段的战略

整合营销阶段的战略

社会营销阶段的战略

二、产品的五个价值层次

核心利益

基础价值

期望价值

附加价值

潜在价值

三、今天打造品牌的难度与特点

信息泛滥

广告投入成本越来越大，成效越来越低

发明创造比登天还难

四、今天吸引消费者的特点

吸引消费者参与

超女做项目改良的**

新闻软广告的炒作特点

微软两位前总裁离职炒作不同结局

五、不同的品牌不同的通路政策

六、目标消费者群的定位政策

七、依据公司规模制定营销政策

小公司变大后的困惑

大公司战胜小公司的策略

美联集团战胜安心

八、生产型企业的营销通路政策

海尔的零库存靠什么？

长虹的37亿元的亏损源自何方？

旭日升的160亿到哪里去了？

九、流通型企业的营销制胜之道

耐克的通路制胜之道

国美的变身术：由代理变终端

家乐福的成功与“罪恶”

沃尔玛世界人民心中的楷模

十、营销战略中的竞争优势

品牌与通路谁重要？

跨国公司与本国企业谁更有竞争力？

欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？

十一、现代营销中策划与销售矛盾

现代营销通路中的三大报表

十二、现代营销中的市场部角色问题

销售技巧的培训

品牌策划能力的培训

广告计划制订的能力的培训

通路促销能力的培训

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