打造销售敢死队－高效导购队伍的建立-诺达名师营销战略分析课程

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侯定文

打造销售敢死队－高效导购队伍的建立

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课程目标

1、建立有效的激励机制锻造核心终端队伍 2、通过建立终端敢死队将产品和消费者的最后一米变为零距离接触 3、解决好终端队伍选人、育人、留人的问题

课程大纲

**讲：一次招对人

一、导购招聘的原则和途径

二、法眼看人一次搞对

1、一分钟介绍法

2、现场推销秀

3、挖掘法

4、卖场实践法

第二讲：“五化工程”让终端培训见销量

1、简单化

问题解决点

如何编制有效的导购培训教材？

如何将产品卖点变成导购语言。

2、专业化

问题解决点

将导购教材变成专业推销指导书

如：一看二摸三说四购买

3、日常化

问题解决点

如何将导购培训变为日常的习惯？

4、流程化

问题解决点

解决一个导购一种说辞的佳方法。

望——让你练就火眼金睛

问——三句问出顾客的真实需求。

说——有效的产品推介战术。

解——变疑问解答为让锁定需求。

帮——帮助顾客下决心购买。

购——如何让一个顾客的购买变成数个顾客。

续——从一个顾客变为49个顾客的秘诀。

5、规范化

问题解决点

如何让导购培训实现规范化的道路？

建立终端尖刀队的终目的。

问题解决点

解决导购每一个流程中应该注意的问题和正确的应对办法。

第三讲：导购队伍的日常管理

1、考勤管理

2、走动管理

3、报表管理

4、信息管理

第四讲：导购队伍的考核与激励

1、互动考核机制的建立

2、有效的激励方法

3、“六一”工程锻造团队凝聚力

后：总结与回顾

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