 掌握供应商开发的流程和策略  建立既具战略性又具灵活性的供应商关系  掌握供应商管理实战技能  掌握采购的多种绩效评估技能  提高供应商开发的管理能力  提高公司物流效率，降低成本  成本降低，成本中心转化为利润中心

 

**单元、供应市场与需求分析

u 企业战略和采购目标

u 供应市场分类和分析

u 明确需求

第二单元、供应商的识别，筛选与调查

u 供应商识别

u 供应商调查和筛选

u 选择10个“C”法则

u 三轮筛选小结

第三单元、供应商的现场评估及核准

u 跨部门团队

u “制定现场评估表”

u 如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

u 合格供应商的核准

第四单元、供应商选择和评估的注意事项

u Make or buy自己制造还是购买?

u Lease or Buy租赁还是购置?

u 合格供应商的核准程序

u 供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估

u 供应商选择和评估的注意事项－ 兼谈商业道德

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理,一体化

u 现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

u 采购商/供应商关系连续图谱

第六单元、涉及供应商的采购战略

u 什么是采购战略？如何去达到采购目标？

u 战略模型

n 战略模型（1）－ 供应定位战略模型

n 战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略

n 战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型

u 反向市场营销

第七单元、成本构成,分析及其管理

u 成本的6大类别

u 简化的财务报表

u 采购总成本构成

u 量化每种成本:考虑的问题

第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来–战略,技巧和方法

u 买方用于降低价格的十八项战术

u  如何把采购价格降下来

第九单元、采购谈判–实战的要点和技巧

u 谈判的七个关键点

u 采购谈判的24个技巧

u 谈判的原则

u 采购的21项核心要素

第十单元、案例研讨和实战体验

【讲师介绍】王彬-----资深采购与供应链管理讲师

 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理讲师，CPM特聘讲师级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。

【授课风格和特点】

 专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；

 能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；

 由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；

 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“具实战策略的培训导师”。

【客户评价】

 王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 —中粮集团

 采购谈判过程中的技巧很多，**王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。—中国化工集团