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王彬

非生产型物料采购价格控制与供应商选择

王彬 / 采购与供应链管理讲师

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课程目标

学习非生产物料采购谈判与议价方法与重点 学习非生产物料供应商评选方法及评选指标 掌握供应商开发的流程和策略 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 掌握供应商管理实战技能 掌握采购的多种绩效评估技能 提高供应商开发的管理能力 提高公司物流效率,降低成本 成本降低,成本中心转化为利润中心

课程大纲

 

**部分、非生产物料采购的发展趋势

1.非生产物料采购的范围

2.非生产物料采购与其他采购的不同

3.非生产物料采购与其他采购的不同

4.非生产物料采购为什么越来越受重视

5.非生产物料采购的发展

第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析

1.企业战略和采购目标

2.供应市场分类和分析

3.明确需求

第三部分、非生产物料采购供应商的识别,筛选与调查

1.供应商识别

2.供应商调查和筛选

3.选择10个“C”法则

4.三轮筛选小结

第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准

1.跨部门团队

2.“制定现场评估表”

3.如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素

4.合格供应商的核准

第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项

1.Make or buy自己制造还是购买?

2.Lease or Buy租赁还是购置?

3.合格供应商的核准程序

4.供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估

5.供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德

6.现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

7.采购商/供应商关系连续图谱

第六部分、涉及供应商的采购战略

1.什么是采购战略?如何去达到采购目标?

2.战略模型

  战略模型(1)- 供应定位战略模型

  战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略

  战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型

3.反向市场营销

第七部分、非生产物料采购成本构成,分析及其管理

1.成本的6大类别

2.采购总成本构成

3.量化每种成本:考虑的问题

第八部分、非生产物料采购价格分析,如何把价格降下来–战略,技巧和方法

1.买方用于降低价格的十八项战术

2.如何把采购价格降下来 

3.谈判的七个关键点

4.采购谈判的24个技巧

5.谈判的原则

6.采购的21项核心要素

第九部分、非生产物料采购企业招投标的合同管理

1.合同类型与利益风险分析

2.合同中可能出现的风险

3.招投标的担保和索赔管理

4.招投标的索赔预见性分析

5.签订合同和备忘录的要点

6.案例分析:招投标合同管理


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