如何创造市场神话-诺达名师企业营销战略培训

如何创造市场神话

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

提升企业中高层经理人、营销经理人的市场营销实战本领，掌握现代化大营销的理念与方法。

课程大纲

　　文化营销
　　市场竞争，表面是商品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。
　　商品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！
　　（以案例论证模式）
　　雪落无痕，渗透大地；
　　文化无形，洞穿人心。
　　文化是竞争之魂；是运载商品的血液。时间印证文化的份量。
　　无形的营销文化创造有形的资产价值。
　　腐草无光，化为莹而耀采；
　　文化无声，化为值而聚财。
　　借势营销
　　“借别人的草场养肥自己的牛羊。”
　　借别人的航船扬起自己的风帆。
　　（以案例论证模式）
　　登高望远，视线更远；
　　顺风呼叫，语言更清。
　　原因全在借。
　　借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向思维模式。
　　打破传统，方可创造神话。
　　合作营销
　　经营借助战略相重合的伙伴，互生互补，方可减去经营预期与现实之间的差落，求得经营的佳解。
　　（以案例论证模式）
　　经营妙在“兼容并蓄”；
　　发展讲求顺势而为。
　　商品只是环节，市场才是整体。
　　选择1 1＞2的整合思维方式，寻求品牌定位一致的公司，建立消费认识领域的强势品牌聚合。
　　分销营销
　　大产业需要大码头；大码头方可大吞吐。
　　企业只有依托那些以现款购货、自行运输为经营方式的强势专业商户作为市场的主体动脉，产品才会在市场快速、高效地大笔分流！
　　（以案例论证模式）
　　市场无不覆；通路无不载。
　　分销的机会在于选准市场的对接点。
　　行大商者，以客为本。
　　企业种因得果，凡情惠双馨者，和者必多。
　　善变营销
　　市场，暗流涌动，不变很难赢。变则通，变则活，变则达。
　　（以案例论证模式）
　　兵法讲：“兵无常势，水无常形”。讲的就是变化。
　　市场太多的不可知因素，决定经营面临太多的不确定性，甚至会遇到复杂的无奈。
　　只有对市场天天扫描，捕捉可能变化的迹象预示，并及时抓住**时间，以变应变，方可处变不惊，游刃有余！

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