**讲 年终薪酬调整常见误区与调薪原则

1、案例：年终调薪为什么会失败？

2、年终调薪对企业管理的重要意义

3、年终薪酬调整策略基础

4、年度绩薪酬调整的原则

5、如何确定年终薪酬调整操作流程

   1）确定薪酬调整战略

   2）确定薪酬预算 

   3）内外部薪酬调整调查分析 

   4）对岗位进行再评估

   5）调整薪级表

   6）调整薪酬标准

   7）薪酬调整沟通与套算

第二讲 年终薪酬调整的实施策略

1、薪酬水平调整 

2、薪酬结构调整

3、付薪要素调整 

4、薪酬模式调整

5、整体薪酬调整与个别薪酬调整

6、确定薪酬调整成功的三个指标 

实战案例：如何进行薪酬调整

第三讲：年终奖的分配管理

1、年终奖金分配总额设计

2、不同类型员工年终奖金发放系数及比例设计

3、年终奖金的发放策略及年终奖金评价体系的建立 

4、奖金分配及发放冲突及异议管理

5、绩效奖金分配管理实战模拟

第四讲  年终绩效考核的概念导入与常见误区

1、案例：年终绩效考核为什么会失败？ 

2、年终绩效考核对企业管理的重要意义

3、年终绩效考核与平时考核的区别     

4、年度绩效考核常见的问题及失败的原因

5、年度绩效考核需要的准备事项       

6、年度绩效考核具体实施步骤及相关表单

7、举例某公司的年度绩效考核的具体流程和方法

第五讲：年度绩效考核策略

1、平时有绩效考核的，其结果如何与年度绩效考核挂钩   

2、没有平时绩效考核的，年度如何做？

3、公司有完整的绩效管理体系，年底的绩效考核又将如何操作？

4、考核结果如何有效运用？基于态度、能力与业绩的结果如何与培训、加薪、奖金、岗位晋升挂钩？

5、如何处理末位淘汰及强行比例分布    

6、如何处理绩效投诉

第六讲：年终绩效面谈技巧

1、练习：一次糟糕的绩效面谈      

2、年终绩效面谈流程

3、年终绩效面谈主要内容及方法    

4、重点讨论绩效结果反馈技巧训练

5、重点讨论业绩改善技巧训练      

6、重点讨论下轮绩效计划沟通技巧训练

第七讲：年终绩效考核的目标制定

1、公司年度目标的确定                     

2、公司级KPI指标提取方法

3、公司KPI指标的分解                     

4、如何建立目标管理体系                 

5、各层级人员的年度考核方案设定           

6、年度考核的过程控制  

7、员工为何不愿接受挑战性的目标           

8、实战案例研讨：目标制定中的上下博弈