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黎一郴

精益采购成本控制与降价谈判技巧

黎一郴 / 精益供应系统

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课程大纲

  课程大纲:
  **部分  07年采购趋势&采购管理与技术
  一、当代采购管理发展新趋势
  二、新采购与供应管理发展趋势
  三、建立全面采购成本理念
  四、采购在企业中的作用
  1、供应链管理理念下的新型采购管理
  2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
  3、采购与企业发展策略
  4、采购的前瞻性发展
  5、先进采购技术案例-同步工程
  6、采购与企业成本控制;产品周期;产品品质相关性
  7、采购模式: CQDS
  五、成本导向的采购供应技术
  1、采购的目标-7 Rights
  2、国际先进采购策略:
  影响性小的采购 Low-Impact Purchase
  杠杆采购 Leverage Purchase
  关键采购Critical Purchase
  策略性采购Strategic Purchase
  3、如何运用价格分析工具来分析报价
  4、影响采购绩效评价的因素
  5、降低库存量与佳采购时
  6、e时代的采购重点方向
  7、市场变化与应变采购策略
  8、制造策略的转变
  9、事业伙伴关系的种类
  六、采购策略与采购物料匹配技术
  1、物料的分类-ABC方法 ABC分类对应价值等级
  2、以价值等级匹配采购策略
  3、采购集中化与分散
  4、采购模式的选择
  5、采购功能性的成本缩减
  6、几种采购方法对采购成本的贡献
  7、协同ESI&&EPI的价值
  第二部分  采购降价谈判技巧
  七、谈判
  1、采购谈判的理由
  2、采购谈判的时机
  3、谈判问题 Problems in Negotiation
  4、谈判阶段 Phases of Negotiation
  5、采购谈判模式
  6、如何确定谈判目标
  7、如何分析谈判对象-评估对手
  8、如何做好谈判前的心理准备
  9、谈判的实力;竞争目标;底线及其心理;资源的利用
  10、一流谈判者的六个必要条件
  11、谈判者的态度、信念与行为
  八、谈判的基本原则
  1、遵循合法原则
  2、双赢原则
  3、求同存异原则
  4、谈判的时机原则
  5、让步原则
  6、议价原则
  九、谈判的策略战术
  1、通用采购谈判技巧
  2、破围标技法
  3、讨价还价策略
  4、竞争性谈判的策略与战术
  5、谈判的过程三个典型的阶段:
  6、优势谈判的秘密
  7、合作型谈判的策略与战术
  8、基于利益的谈判:驱动性变革
  9、如何打破谈判僵局
  10、在谈判过程中要求获利
  11、七条黄金法则
  十、谈判的实战应用:模拟谈判
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