帮助学员掌握企业营销决策相关的财务知识和事前、事后定量分析评估技术和方法，涉及营销管理的八大方面

 一、现代营销经理人财务定位

1、营销经理人要不要懂财务

2、财务与会计的联系与区别

3、企业财务职能与企业管理

4、营销管理者如何才能管好财务

分析：营销经理人的财务素养培训案例！

解析：营销经理人的财务素养内训案例!

案例：营销经理人的财务素养课程案例分析！


二、营销经理人应收账款管理方法

1、应收帐款产生的原因

2、应收账款冰山理论

3、应收账款客户的18个危险信号 案例

4、应收账款分析的4个要点

5、应收账款的管理方法

——总量控制法

——账龄分析法

——销售变现天数的分析

6、应收帐款的实用催收办法

讨论：营销经理人的财务素养经典案例讨论!

分组：营销经理人的财务素养培训案例学习指南

分析：营销经理人的财务素养学习中的八大陷阱！


三、市场和销售预测方法


　1、市场和销售预测的重要意义


　2、市场和销售预测的一般程序


　3、销售预测的几个重要方法


　4、典型案例分析


　　——“尖叫”为何没有叫响？


　　——“宝马”因何能驰骋于中国市场？


　　——麦当劳公司如何预测销售？

分享：企业营销经理人的财务素养培训三步走！

案例：联想(中国)公司的营销经理人的财务素养培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好营销经理人的财务素养？


四、营销部门的预算管理


　1、营销部门如何编制年度预算，什么是零基预算？


　2、如何有效实施营销预算控制


　3、营销预算调整


　4、案例分析：如何确定佳营销方案组合？惠普公司如何进行营销控制和分析？


营销经理人的财务素养培训总结