提高中层管理者技能

一：市场营销研究与分析概论

　　1、市场营销研究与分析的定义与分类

　　2、实战营销中的悖论与陷阱

　　3、市场营销研究道德的重要性

二：市场研究与营销分析的流程

　　1、市场研究与营销

　　2、分析技术路线图

　　3、如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设

　　4、研究与分析方案设计数据流程

　　5、如何撰写研究分析报告

　　6、案例分析：市场研究分析为汽车行业铺路

三：情报的价值与效用、分析、判别与解读

　　1、情报的效用和种类?

　　2、重要市场情报变量说明?

　　3、情报分析基本模式?

　　4、情报判别如何用在营销4P

　　5、案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响

四：情报搜集与策略研究

　　1、竞争情报搜集与获取方法

　　2、如何利用情报搜集解决企业问题

　　3、新商机的寻找

　　4、市场需求面与供给面分析

　　5、客户面的5W1H

　　6、竞争情报分析与高效决策

　　7、如何利用情报作趋势分析

　　8、从想象思索未来的技巧

　　9、案例研讨：肯德基会炒热中国的竞争吗？

五：竞争情报与企业市场营销

　　1、市场营销经理的竞争情报策略

　　2、竞争对手识别与竞争盲点分析

　　3、竞争对手信息处理与分析技术

　　4、如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理

　　5、案例分析：中国钢铁市场竞争格局分析

六：情报与决策需求的关系

　　1、决策流程分析

　　2、情报在决策程序中扮演的角色

　　3、职位与情报需求的关系

　　4、竞争情报与企业竞争战略

　　5、不同产品生命周期对情报的需求分析

　　6、案例分析：竞争五力分析

七：定性市场研究（设计、运做、适用范围、结果分析）

　　1、小组座谈

　　2、德尔费法

　　3、头脑风暴

　　4、深度访谈

　　5、经验调查

　　6、投射技术

　　7、案例分析

　　8、案例分析：互联网和计算机的应用

八：数据处理与分析

　　1、数据的清理、编码与录入

　　2、初步统计分析

九：市场分析技术

　　1、一般分析方法

　　2、联合分析法

　　3、交叉分析法

　　4、聚类分析

　　5、判别分析

　　6、多维变量分析

　　7、因子分析

　　8、对应分析

　　9、回归分析

　　10、假设检验

　　11、如何做研究分析图表

　　12、案例研讨：市场客户特征分析

十：市场分析研究软件

　　1、SPSS大型市场分析软件包入门与使用技巧

　　2、NCSS市场分析软件的入门与使用技巧

　　3、SAS、MVP介绍

　　4、分析软件实战技巧