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陈毓慧

银行:资源整合策略与方法

陈毓慧 / 银行服务营销讲师

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课程目标

银行:资源整合策略与方法内训

课程大纲

(领导开训:强调学习的意义和纪律)
导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于资源、整合、沟通、营销、谈判等问题? 每人提出工作中的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。
**章、资源整合新理念(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、红海时代,银行产品同质化的今天, 我们凭什么取胜
二、资源整合的涵义
三、资源整合的作用
案例分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第二章、资源整合技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、资源整合的三大层面
二、资源整合的十大内容
三、资源利用五个层次
四、资源整合三种方式
五、资源整合的六大步骤
六、资源整合四种策略
七、资源链式整合策略
八、资源整合的团队配合策略
案例分析
招商银行:资源整合案例分析
浦发银行: 资源整合案例分析
汇丰银行:资源整合案例分析
花旗银行:资源整合案例分析
建设银行:资源整合案例分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第三章、卓越的资源整合讲师素质训练(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、赢者心态训练
二、创新思维训练
三、整合沟通技巧训练
四、整合方案呈现技巧训练
案例分析
二位银行CEO素质分析
银行客户经理素质分析
银行理财经理素质分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
问与答
学习总结与行动计划
企业领导总结发言
颁奖
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