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周凯歌

转型升级与盈利模式创新

周凯歌 /

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课程目标

战略转型与盈利模式的思维; 创新企业盈利模式及其本质和变化规律 增加企业赢利渠道与核心竞争力; 提供了战略转型与盈利模式创新的“道、法、术、器”

课程大纲

【课程大纲】

战略篇:精准的战略转型升级

1. 企业运营环境的变化

² 回顾:经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战?

² 讨论:为什么“标杆型企业”出现亏损?

² 思考:后金融危机时代的企业该如何破局? 

2. 转型升级:企业“涅磐重生”

² 别了!“产品创新,科技领先”的陈词!

² 别了!“大企业难以转型成功”的滥调!

² 别了!“Made in China的”工业革命旧思维!

² 中国转型:为中国制造“Made for China”

3. 驱动转型的四大背景、三大核心力量和五大成功案例

² 经济模式转型、产业模式变化、客户变化、技术驱动业务模式变革

² 背景: 来势凶猛的互联网经济

² 讨论:大批量优势与定制化需求满足

² 分析:当数据成为商业资本

² 战略转型:IBM逆势崛起的着力点

² 持续创新:金佰利百年长盛

² 组织变革:GE危机生存的利器

² 研发制胜:三星逆势飞扬

² 模式创新:阿里打着望远镜找不到对手

² 国际化布局:“华为过冬”的唯一途径

² 归纳提升:企业成功战略转型的“二十四章经”

4. 转型升级:突破发展瓶颈

² 集约化管理:国企由大到强之路

² 突破瓶颈:主动转型升级

² 数字化转型

² 平台模式

² 价值链集成的众包模式

5. 转型升级模式创新

² 发现蓝海:商业模式转型与产品结构升级

² 价值链优化:经营模式转型

² 供应链金融:资金链管理转型

² 突破瓶颈:销售与渠道转型

² 破茧花蝶:体制与组织转型

² 溢价战略:品牌升级传播

² 技术创新:“制造”到“创造”之路

² 战略转型:您准备好了吗?

模式篇:突破盈利创新

6. 盈利模式创新定位:创造客户新价值

² 破解利润之谜

² 以盈利为中心的企业流程设计

² 客户的盈利潜力与资产密集度

² 演练:企业设计如何创造利润区

² 分享:如何把你的公司引入利润区?

7. 盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式

² 行业与企业利润池划分

² 利润趋势的起点与走势

² 以利润为中心的企业设计

² 归纳提升:盈利模式分析的“二十四章经”

8. 盈利模式创新:实施途径

² 利润区域:避免盲目管理

² 同质化竞争:获取利润的大障碍

² 未满足需求:获取利润的新领域

² 价值链瓶颈:利润新来源

² 利润池:战略盈利模式新发现

² 演练:盈利模式创新设计

² 利润壁垒:盈利模式的保护神

运营篇:快速响应与低成本管理

9. 快速响应与低成本管理理念

² 快速响应的两个案例

² 低成本管理的内涵:总成本低

² 企业经营的核心是什么:低成本灵活满足客户需求

² 流程管理重要还是满足快速服务需求重要?

² 小组讨论:快速响应与低成本管理如何实现统一?

10. 快速响应与低成本管理实施

² 快速响应的基础

² 快速响应的基本原则

² 产品分类与流程的匹配

² 如何快速灵活捕捉客户真实需求

² 是什么让我们的流程变得如此之慢?

² 衡量企业经营水平的“体温表”:库存

² 需求的诊断

² 如何实现快速低成本采购?

² 如何实现快速低成本生产?

² 如何实现快速低成本交付?

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