销售主管和销售团队的激励-诺达名师营销策划战略培训

销售主管和销售团队的激励

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

销售主管和销售团队的激励

课程大纲

　　一、销售主管和销售团队的激励理论
　　问题：你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？
　　讲授1：人的潜力是无限的
　　★表意识与潜意识，冰山学说
　　分组讨论讲演
　　问题：你认为激励自己和别人的佳方法是什么？
　　讲授2：人的潜力靠激励来激发
　　★目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论
　　分组讨论讲演
　　问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？
　　讲授3：人的潜力是可以被激发的
　　★比马龙效应
　　分组讨论讲演
　　10：30-12：00
　　二、销售主管的自我激励
　　问题：你曾经激励过自己吗？
　　讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己
　　★一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子
　　★一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人
　　分组讨论讲演
　　问题：你以往是怎样激励自己的？
　　讲授2：自我激励——使自己和自己领导的团队成功
　　★创造性思考，发挥要在状态中，克服心理障碍，与企业同成长
　　分组讨论讲演
　　★三个使你成功的信念
　　问题：你活着为什么？你的生活有目标吗？
　　分组讨论
　　13：30-15：00
　　讲授3：个人生涯规划——个人职业生活的目标管理
　　★了解自己的性向和长处
　　★制定个人生涯规划
　　填测试卷
　　个案分析
　　15：10-16：40
　　三、销售团队的激励
　　问题：你是怎样激励你的销售人员的？
　　讲授1：可能的激励方式
　　★社会性（赞美、表扬……）
　　★物质性（加薪……）
　　★特权性（弹性工作时间……）
　　★象征性（赠券、彩券……）
　　问卷填写、讨论发表讲演
　　问题：你的团队的目标管理是怎样实施的？
　　讲授2：目标管理体系——团队的目标
　　★主管与部属协商目标
　　★设定目标会谈、设定目标的方法和原则
　　★跟催和管理目标
　　★目标的达成与绩效考核
　　分组讨论、发表

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