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张垚

房地产整合营销

张垚 / 资深技能培训讲师

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课程目标

房地产整合营销战略

课程大纲

**单元:整合营销的解析

1.建立品牌

2.维护品牌

3.传播品牌

4.加强客户关系

5.对品牌进行计划、实施、监督

第二单元:房地产整合营销的必要性

1.产品特殊性

a)生产周期长

b)投资巨大风险高

c)投资回收期长

d)产品差异性独特性明显

2.市场的特殊性

a)信息不对称

b)结构不合理

c)供需不平衡

3.营销的特殊性

a)政策参与性强

b)客户从众心理严重

c)客户多为个人购买行为

d)卖的是未来,买的是信任

第三单元:如何实施房地产整合营销

1.认真研究房地产消费者的需要

2.算清消费者同意付出的成本

3.切实为消费者提供尽可能的购买方便   

a)咨询、销售人员的培训

b)信息资料的提供

c)设立更多的销售网点

4.双向互动的沟通

5.建立消费者资料库   

a)消费者入口统计资料

b)消费者心理统计资料

c)消费者的过往购买记录

6.根据信息资料量身定做 

第四单元:房地产整合营销所遇大问题

1.国内缺少资料调查收集、统计分析公司

2.各房地产公司资料库建立不足

3.营销思维定型

4.害怕利润流失

5.跨部门沟通能力不足

6.一味靠天吃饭


 


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