精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品战略性营销策划，确保市场和企业的整体成功准确的市场分析是营销策划成功的前提 如何选择最有吸引力的细分市场 ……

**部分 精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品

◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模

◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处

◆竞争对手优劣势分析工具和步骤

◆FFAB技巧

◆不同区域特点的产品商务策略

◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层

◆建立样板点，确立客户信心

◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛

第二部分 战略性营销策划，确保市场和企业的整体成功

 **市场导向的战略规划奠定竞争基础

 正确使用波特五力分析，选择正确的竞争战略

 如何使用BCG分析法，实现产品优战略组合

 **市场营销计划赢得市场

 正确分析和把握市场机会

 研究与选择目标市场

 设计营销战略的基本要点

 制定营销计划

 组织实施和控制营销活动

第三部分 准确的市场分析是营销策划成功的前提

◆ 市场营销策划逻辑程序分析

◆ 市场策划的战略三角形

◆ 市场环境要素分析

◆ 客户和市场容量分析

◆ 行业竞争分析

◆ 自身和营销活动分析

◆ 基本营销策略和实施计划

第四部分 如何选择有吸引力的细分市场

◆ 细分市场的考虑要素

◆ 战略用户与价值用户的甄别

◆ 发现市场机会的12种渠道

◆ 细分市场的常用策略

◆ 市场机会的识别和把握

第五部分 如何将区域营销策划落到实处

◆ 区域市场目标要具“狼”性

◆ 如何理解“市场”和“销售”的两难局面

◆ 区域营销策划必须解决的两个重要问题

◆ 常用营销策划的工具报告的使用技巧

◆ 区域市场营销策划的主要内容和要点把握