导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重； n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强； n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

**部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位

一、商业地产项目前期调研

二、商业地产项目规划

Ø 目标城市商业整体环境调研

Ø 目标城市商业地产环境调研

Ø 目用地情况分析

Ø 消费来源及辐射力调研

Ø 竞争对手情况调研

Ø 城市政策法律环境调研

Ø 调研的初步结论

Ø 各城市之间数据对比分析

Ø 商业规划依据

Ø 业态、功能及面积配比规划

Ø 主力店组合及面积规划

Ø 商场平面布局规划

三、建设规划

Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

Ø 商场的外观设计

Ø 商场内部空间设计

四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

1. 外部可视性特征

2. 景观设计实际案例赏析

3. 开发商选址与零售商选址的异同

4. 如何做好步行街的商业业态规划

 

第二部分：商业地产招商全程精细化管理

模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

Ø 招商目标客户的研究

Ø 目标商家行业划分

Ø 招商策略

Ø 异地招商和本地商家的有机结合

Ø 招商手段

Ø 市场调研与环比租金策略

模块二、商业地产招商启动阶段

Ø 招商通知

Ø 意向品牌及储备品牌对接

Ø 品牌落位

Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

Ø 招商手册

Ø 招商工作计划

Ø 企业宣传计划

模块三、招商实施阶段

Ø 招商人员培训

Ø 招商口径

Ø 租赁合同审批流程及权限

Ø 招商大会

Ø 招商工作汇报制度

Ø 招商分析会

Ø 招商节点把控

Ø 企划宣传配合活动

模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

Ø 建立品牌库

Ø 品牌排序及定级

Ø 品牌考核标准

Ø 掉铺预案

Ø 开业前合作品牌资源库建立

Ø 开业后品牌调整

模块五、招商谈判关键点

Ø 合作条件面谈判要点

Ø 商业空间面的谈判关键点

Ø 财务规划管理面谈判关键点

Ø 营业管理面谈判关键点

Ø 作业体系面谈判关键点

Ø 招商谈判技巧