“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。 万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？

n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重； n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强； n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

**部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位

一、商业地产项目前期调研

Ø 目标城市商业整体环境调研

Ø 目标城市商业地产环境调研

Ø 目用地情况分析

Ø 消费来源及辐射力调研

Ø 竞争对手情况调研

Ø 城市政策法律环境调研

Ø 调研的初步结论

Ø 各城市之间数据对比分析

Ø 商业规划依据

Ø 业态、功能及面积配比规划

Ø 主力店组合及面积规划

Ø 商场平面布局规划

四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

1. 外部可视性特征

2. 景观设计实际案例赏析

3. 开发商选址与零售商选址的异同

4. 如何做好步行街的商业业态规划

第二部分：社区商业规划设计

一、 社区商业市场调研

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 专题研讨：北京 石景山项目商业专题研讨报告

二、 社区商业规划

1、 社区商业体量规划

2、 建筑规划

3、 人流动线规划

4、 景观规划

4.1、专题研讨景观设计实例（太原万达）

5、 交通配套规划

6、 功能区规划

7、 商铺设计规划

7.1、商铺面积规划

7.2、进深配比

7.3、商铺设计

8、 业态组合规划

三、建设规划

Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

Ø 商场的外观设计

Ø 商场内部空间设计

第三部分：商业地产招商全程精细化管理

模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

Ø 招商目标客户的研究

Ø 目标商家行业划分

Ø 招商策略

Ø 异地招商和本地商家的有机结合

Ø 招商手段

Ø 市场调研与环比租金策略

模块二、商业地产招商启动阶段

Ø 招商通知

Ø 意向品牌及储备品牌对接

Ø 品牌落位

Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

Ø 招商手册

Ø 招商工作计划

Ø 企业宣传计划

模块三、招商实施阶段

Ø 招商人员培训

Ø 招商口径

Ø 租赁合同审批流程及权限

Ø 招商大会

Ø 招商工作汇报制度

Ø 招商分析会

Ø 招商节点把控

Ø 企划宣传配合活动

模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

Ø 建立品牌库

Ø 品牌排序及定级

Ø 品牌考核标准

Ø 掉铺预案

Ø 开业前合作品牌资源库建立

Ø 开业后品牌调整

模块五、招商谈判关键点

Ø 合作条件面谈判要点

Ø 商业空间面的谈判关键点

Ø 财务规划管理面谈判关键点

Ø 营业管理面谈判关键点

Ø 作业体系面谈判关键点

Ø 招商谈判技巧

模块六：购物中心运营管理要素

统一管理、计划组合、分散经营

管理部门组织架构

管理功能部门配置

制定全方位年度营销计划

现场服务管理规范

购物中心业态管理

开业后商户与消费者管理

开业前、中、后期具体工作

运营管理中的租约管理

租约谈判

营业收入和支出结构

运营损益与先进流量预估

制定管理手册