您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 战略管理 > 战略规划 > 商业地产前期规划设计阶段、策划定位阶段、招商运营阶段

贾耀勇

商业地产前期规划设计阶段、策划定位阶段、招商运营阶段

贾耀勇 / 前万达招商中心总经理

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

“千亿级”的万达,中国商业地产的明星大腕:18个月军规,从拿地到开业仅需18个月;尽管业界褒贬不一,仍然有大量品牌商家一路追随;低地价、财政税收政策天平的倾斜;开一个,火一片,万达每到一个城市,必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底,万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元,达到进入世界500强的标准。 万达成功的核心竞争力是什么?万达为何商业模式领跑中国?万达是如何与连锁品牌商家共舞?

课程目标

n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验,透过现身说法以实战经验为重; n 全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础,可借鉴性强; n 欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解学员难题;

课程大纲

**部分:商业地产开发流程之前期调研规划定位

一、商业地产项目前期调研

Ø 目标城市商业整体环境调研

Ø 目标城市商业地产环境调研

Ø 目用地情况分析

Ø 消费来源及辐射力调研

Ø 竞争对手情况调研

Ø 城市政策法律环境调研

Ø 调研的初步结论

Ø 各城市之间数据对比分析

Ø 商业规划依据

Ø 业态、功能及面积配比规划

Ø 主力店组合及面积规划

Ø 商场平面布局规划

四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

1. 外部可视性特征

2. 景观设计实际案例赏析

3. 开发商选址与零售商选址的异同

4. 如何做好步行街的商业业态规划

第二部分:社区商业规划设计

一、 社区商业市场调研

1、 定性研究

2、 定量研究

3、 专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告


二、 社区商业规划

1、 社区商业体量规划

2、 建筑规划

3、 人流动线规划

4、 景观规划

4.1、专题研讨景观设计实例(太原万达)

5、 交通配套规划

6、 功能区规划

7、 商铺设计规划

7.1、商铺面积规划

7.2、进深配比

7.3、商铺设计

8、 业态组合规划


三、建设规划

Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

Ø 商场的外观设计

Ø 商场内部空间设计


部分:商业地产招商全程精细化管理

模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

Ø 招商目标客户的研究

Ø 目标商家行业划分

Ø 招商策略

Ø 异地招商和本地商家的有机结合

Ø 招商手段

Ø 市场调研与环比租金策略

模块二、商业地产招商启动阶段

Ø 招商通知

Ø 意向品牌及储备品牌对接

Ø 品牌落位

Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

Ø 招商手册

Ø 招商工作计划

Ø 企业宣传计划

模块三、招商实施阶段

Ø 招商人员培训

Ø 招商口径

Ø 租赁合同审批流程及权限

Ø 招商大会

Ø 招商工作汇报制度

Ø 招商分析会

Ø 招商节点把控

Ø 企划宣传配合活动

模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

Ø 建立品牌库

Ø 品牌排序及定级

Ø 品牌考核标准

Ø 掉铺预案

Ø 开业前合作品牌资源库建立

Ø 开业后品牌调整

模块五、招商谈判关键点

Ø 合作条件面谈判要点

Ø 商业空间面的谈判关键点

Ø 财务规划管理面谈判关键点

Ø 营业管理面谈判关键点

Ø 作业体系面谈判关键点

Ø 招商谈判技巧

模块六:购物中心运营管理要素

统一管理、计划组合、分散经营

管理部门组织架构

管理功能部门配置

制定全方位年度营销计划

现场服务管理规范

购物中心业态管理

开业后商户与消费者管理

开业前、中、后期具体工作

运营管理中的租约管理

租约谈判

营业收入和支出结构

运营损益与先进流量预估

制定管理手册

上一篇: 互联网 :互联网时代下,传统企业如何转型升级 下一篇:战略决策与商业模式

下载课纲

X
""