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余杰奇

打造卓越区域经理

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

1、打造区域经理良好工作心态   2、提高区域经理整体综合素质   3、提高区域营销管理能力

课程大纲



**讲:区域经理的角色认知
1.区域管理者的意义
2.区域管理的角色定位
企业对你的期待
业务员所盼望的上司
经销商喜欢的“边疆大臣”
3.区域经理应有的态度
4.区域经理的职能
5.做好区域管理工作5个基点
A.复制分支机构
B.财务与攻关
C.业绩管理
D.打造团队
E.常规工作的顺畅运作

第二讲:营销计划与执行
1.营销计划的PDCA
2.年度营销计划的制定和业绩分解
3.制定区域市场推广计划
4.拓展阶段的网络建设
5.渠道激励
6.区域市场份额争夺

第三讲:经销商管理
1.经销商的类型
2.经销商的心态分析
3.选择考察经销商的快速技巧
4.经销商数据管理
5.市场巡视和沟通
6.经销商辅导与培训
7.问题经销商管理

第四讲:打造高绩效销售团队
1.招聘合适的销售人员
2.销售人员能力评估表
3.销售汇报系统的建立
4.加强过程管理
5.销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6.带动团队发展的带人带心技巧

第五讲:沟通与协调
1.建立沟通的管道
2.沟通在管理上的功能
3.克服沟通的障碍
4.沟通时应掌握的原则
5.销售团队内部人际关系的处理
6.个人英雄主义的防范与处理
7.问题业务员的管理技巧
8.销售会议的管理

第六讲:部属培育与教导
1.培育部属的责任
2.掌握业务培育的要点
3.从「新」开始—新人引导
4.工作教导的时机
5.做好工作教导的步骤与要领
6.一对一现场辅导的策略和技巧

第七讲:领导力发挥――情境领导
7.情境领导对领导力的定义
8.如何影响被领导者的绩效
a)领导方式
b)方与圆的关系
c)何时采用职位权力
d)何时采用人格权力
9.员工状态的判断标准――准备度
10.领导者行为风格

第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1.礼仪对于区域经理的重要性
职业形象从礼仪开始
礼仪是区域经理响亮的名片
是企业人员“有没有素质”直接表现
2.提升专业形象
个人仪表与专业形象的关系
职业着装基本原则
服饰搭配注意事项
3.会见与会谈礼仪
4.送礼礼仪
5.宴请礼仪技巧

第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1.区域经理的成长历程
2.不同阶段的能力重点和提升焦点
3.避开成长的误区
4.区域经理能力提升的四个因素

第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1.NLP卓越心态的前提假设
2.卓越心态修炼
优点聚焦原则
信任的力量
离开舒适区
增进行动力
如何改变不良习惯
……
3.NLP情绪管理的真相
4.负面情绪的能量运用
5.随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧

第十一讲:一个月改变计划
1.全方位自我评估
2.改变计划的拟定
3.自习课程的设计
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