品牌营销与传媒策划

 

1、品牌开发的5要素

目标群体定位及对应的开发策略；

三情分析、SWOT分析；

日事日毕，日清日高；

建设服务团队真诚奉献的精神；

培养自己特色的市场服务人员。

卖点提炼法：135方法；

渠道拓展法：1525方法；

渠道创新：网络的拓展和利用；

促销的创新：软件决定硬件理论；

新闻公关：让你的企业成为焦点。

 

2、品牌营销要做到的“三转”

转变：从“企业的信息化”向“信息化的企业”转变。

转型：从制造行业向服务业转型。

转化：向建立人单合一的双赢文化转变。

 

3、品牌营销要做到的“三尽”

下君，尽己之能；（不能只有自己或者管理者跑动开发）。

中君，尽人之力；（至少应该让所有的市场开发人员和相关的支持流程部门的人都动起来，成为一个有战斗力的团队）。

上君，尽人之智。（好是不仅动起来，还要大家群策群力，想创新的办法完成目标并成为当地市场的**品牌）。

 

4、品牌营销要做到的“五动”

勤于跑动，（不能只依赖代理商，而是自己要跑动市场，就可以开拓我们很多的新客户）；

卖点（方案）生动，（给顾客说的话要策划，有卖点，方案也要有排他性）；

创造感动，（让用户因为看中了我们人的真诚、我们的方案的价值而选择我们）；

利益驱动，（人单酬的机制，让每一个从市场的订单中分享有竞争力的市场利益）；

马上行动（马上动起来，当月就完成市场预算，而不是只看未来，只有今天好了才有理由相信明天也能好起来）。

 

5、品牌营销关于竞争对手

在市场竞争中，你不可能超越和压倒竞争对手，但是你可以领先竞争对手。

从木桶延伸理论来看，你只要高出对手一筹哪怕是半筹就可以制胜。

专注用户需求，而不是专注于竞争对手。

离用户越近，离对手越远。

颠覆自己，别颠覆对手。

战胜自己，别企图战胜对手。

感谢你的对手，让你时刻充满了活力。

利用好你身边的五种人；

三性与四牌理论；

品牌营销中的三角形理论；

 

6、品牌营销实战操作

12345星级服务规范（变隐形为显性）

品牌营销的用户策略及案例（变销售为感动）

营销的产品品牌策略及案例（从无到有，从有到优）

营销的品牌策略及案例（放在那里，产品热销）

营销的客户策略及案例（为客户选方案，而不是卖产品）

品牌营销的价格策略及案例（不打价格战，而打价值战）

海尔品牌营销的成功案例互动（007冰箱、洗地瓜的洗衣机、防沙尘的中央空调等）

品牌营销需要处理的三个关系。

其它可以供备选的重要相似内容（主要是文化，但是影响了营销的本质）

品牌价值的评估。

 

补充内容：

★、关于问题警示

（1）、终端的问题就是领导的问题。

（2）、看不出问题就是大的问题。

（3）、重复出现的问题就是管理者的观念问题。

（4）、部下的素质低不是你的问题，但提高不了部下的素质就是你的问题。

（5）、有问题不可怕，可怕的是面对问题束手无策，牢骚满腹。

 

★、六项精进原则

（1）、付出不亚于任何人的努力（天道酬勤）；

（2）、要谦虚，不要骄傲（“唯谦是福”）；

（3）、要每天反省（见贤思齐）；

（4）、活着，就要感谢（知恩图报）；

（5）、积善行、思利他（积善之家有余庆）；

（6）、忘却感性的烦恼（痛苦是成长的过程）。

 

★、回答领导的选择

（1）、是；

（2）、不是；

（3）、没有任何借口；

（4）、不知道（需要做的是马上去“知道”）；

 

★、个人修养

（1）、宠辱不惊，自强不息；

（2）、得意不忘形，失意不失态；

（3）、要每天反省（见贤思齐）；

（4）、慎终如始，则无败事；

（5）、胜人者有力，自胜者强；

（6）、动机至善，私心了无；

（7）、永远对你的用户微笑，因为我们没有理由对衣食父母横眉冷对。

 

★、未来展望

（1）、今天的成功可能成为明天的羁绊；

（2）、别回头欣赏自己留在沙滩上的脚印，大浪拂去一切成空；

（3）、创造性的模仿和借鉴；

（4）、学业修德，学以致用；

（5）、成功没有绝对，只有相对，我们永远与成功赛跑；

 

★、共勉

（1）、青山不墨千年画，流水无弦万古琴。

（2）、每临大事有静气，不信今时无古贤。