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彭小东

孙子兵法行销力战争训练营

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

1. 掌握《孙子兵法》的重要思想;2. 将《孙子兵法》灵活运用到行销力实战中; 3. 掌握如何制订可行的、高效的、实战的行销力战略; 4. 终止漫无章法的行销,有纲领性有针对性地开展行销; 5. 找到企业行销的突破口,领悟"出奇制胜"的营销策略; 6. 领悟如何带行销领行销团队的内涵与策略; 7. 掌握行销是控制"势",而非一味苛求下属; 8. 掌握"不战而屈人之兵"的最高行销境界;

课程大纲

**讲:学习孙子兵法的重要意义
一、企业高级管理者应该如何学习?
历史上三位名家谈学习方法
二、如何学习《孙子兵法》?
悟性高低决定成就大小
历史典故:约法三章
案例:三大纪律六项注意
政策即一切实际行动的方向
三、企业行销管理者高级心灵修炼
佛家智慧:正心正念
如何走出‘无明’之境
学以致用方英才
第二讲:孙子兵法与行销战略(一)
兵者,国之大事
一、《孙子兵法》关于战略的解析
以迂为直,以患为利
《孙子兵法》的先胜思想
案例:王老吉二抢行销先机
《孙子兵法》的慎战思想
《孙子兵法》的全胜思想
二、企业行销战略要素分解
经之以五事,较之以计,而索其情
营销战略规划的五要素
取得行销胜利的七条件
目标市场行销战略三步骤
案例:IBM乔布斯传道9法则
第三讲:孙子兵法与行销战略(二)
三、关于企业行销战略探讨
行销战略是谋划和指导行销竞争全局的方略
行销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
行销战略重要指导价值
案例:《中国革命的战略问题》
案例:九阳电器独树一帜成霸业
四、行销战略的制定
行销战略的特点
行销战略的三大主张
行销战略创新的四个纬度
分析:“价值-成本”模型
分析:市场需求模型
分析:产品价值模型
五、不同市场环境的行销战略
无差异性目标市场行销战略
差异性目标市场行销战略
集中性目标市场行销战略
第四讲:《孙子兵法》与行销军团(一)
一、行销团队竞争七要素
主孰有道
将孰有能
天孰地得
法孰令行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
二、如何达成高效沟通
沟通的三要素
《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
高品质沟通四原则
高品质沟通的五大策略
团队沟通六大障碍及改善
团队内部沟通管理
新老员工冲突管理
管理者的基本沟通方法
三、行销力军团建设(一)
行销力军团信心建设三步曲
见证:有一种距离叫实力
如何提高团队市场生存与发展能力
兵法启示:求之于势,不责于人
兵法启示:令之以文,齐之以武
行销力军团建设中常见问题
第五讲 《孙子兵法》与营销军团(二)
四、行销力军团建设(二)
军团的团队精神建设之现状
团队凝聚力营造的六种方法
行销力军团成员获得归属感四条通道
行销力军团文化塑造原则
关于服从与落实的责任
行销力团队文化建设三要素
五、行销力团队执行力提升策略
一流的行销力策略,三流的团队执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
六、行销力团队管控原则与技巧
对“坏人”的姑息,是对“好人”的不公
管控的基本原理:震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
效能型团队特点及管理模式
效率型团队特点及管理模式
第六讲:《孙子兵法》与行销力战术
一、关于行销力战术探讨
行销力战术的由来
行销力战术的有效性及特点
行销力战术一定要便于理解便于操作
行销力战术运用一般流程分解
战术训练法则:包以德循环
二、孙子兵法对行销力战术指导
求用于国,因粮于敌
有限的企业资源价值大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
骆驼与兔子的行销力思路
以正合,以奇胜
正兵:扎根;奇兵:求胜
三、行销力战术运用流程解析
了解以往和即将发生的战斗情况
制定战术或选择既定战术
向部属下达作战任务讲解战术要点
计划和准备战斗
实施战斗行动
指挥部队和分队
保障战斗行动

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