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池强

全面营销解决方案

池强 / 企业战略与私募股权导师

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课程目标

了解整合营销策略的含义和要点,掌握营销三角模型 了解优化营销组织的原则与要点,掌握营销管理体系模型 了解基于价值的客户管理体系,掌握销售激励模型

课程大纲

**部 分 整合营销策略

一、企业面对的难题:

² 要开拓新的市场,或新产品上市,不知道应该如何做?

² 感觉产品/服务很好或很有前途,销售却始终在低位徘徊

² 市场营销工作很乱,各个地区各自为阵,销售业绩始终没有突破

二、案例分享:如何解决上述难题

三、案例研讨:某系统设备新市场拓展整合营销策略

四、理论分析:打破竞争格局,强势进入市场

² 什么是整合营销

² 整合营销策略的含义和要点

² 企业营销工作必须在整合的策略指导下进行

² 市场细分与定位

² 总体策略与策略整合

五、专业工具:营销三角模型

第二部 分  建立/优化营销体系

一、企业面对的难题:

² 销售规模比以前有了较大增长,现有的营销体系已经不能支撑公司发展,想对营销体系进行优化,但不知如何做?

² 以前主要是**自己的业务人员直接销售,现在想发展经销商、代理商,建立渠道,不知该怎么做或试了几次,都没有成功。

² 感觉营销岗位设置不合理,但怎么设置、调整才合适,心里没底。

² ……

二、案例分享:如何解决上述难题

三、案例研讨:某上市IT公司营销形态与组织变革

四、理论分析:发挥优势,提升市场占有率

² 营销形态与营销管理体系

² 建立或优化营销组织的原则与要点

² 与营销形态相匹配的典型营销体系

² 营销组织优化与变革

五、专业工具:营销管理体系模型

第三部 分  高效营销管理

一、企业面对的难题:

² 销售额虽然有所上升,利润没有明显增加,不知是哪里出了问题?

² 销售人员士气低落,流失率高,感觉非常头痛。

² 有多个营销办事处,管理难度很大,始终没有找到较理想的管理方法。

² 销售人员天天看着很忙,但老是丢单,效率很低。

² ……

二、案例分享:如何解决上述难题

三、案例研讨:某软件公司的销售漏斗管理

四、理论分析:分阶段有效管理,大幅提升签约率

² 营销信息管理

² 基于价值的客户生命周期管理

² 销售过程管控

² 销售激励

五、专业工具:基于价值的客户关系管理

六、专业工具:销售激励模型

尾声

说明:全面营销方案解决方案课程,至少必须用一天时间(原课程为三天,已经精简)

课程大纲可能根据实际情况进行一些局部调整)


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