Ø 工程承包项目的模式和种类

  施工总承包

  设计、施工总承包

  EPC总承包

  BOT

Ø PMI项目采购管理的标准过程

  如何制定采购计划和外包规划

  如何编制招投书和投标书

  询价过程和供方筛选

  合同管理和合同收尾

Ø 招投标决策：引进还是外包？

Ø 国际竞争性招标ICB的规范程序

  1．刊登采购总公告(GPN) 

  2．资格预审 

  3．编制招标文件 

  4．刊登具体招标通告

  5．发售招标文件

  6．投标

  7．开标

  8．评标

  9．授标 

  10．签订合同有限国际招标

l 案例研讨

ü 电厂建厂项目的EPC总承**程

ü 巴西动荡时期的跨国承包项目

ü 两毛五分钱导致上亿元的标的流产

ü 东南亚某国电站项目招投标

l 互动实践

ü 标书应答

ü 用SWOT进行招投标决策

Ø 国际承包商评价方法

  海外收入评价法

  跨国指数评价法

Ø 项目后评价方法

  前后对比法

  成功度评价法

Ø FIDIC合同条款堆承包商的要求

Ø 承包商或供应商的资质评审

  核实财务信誉

  审查工程资质或技术能力

  评估项目管理水平

  明确人员构成要求

  面审PM

Ø 考量承包商的几个关键要素

  投标报价

  任务管理和进度控制能力

  风险管理水平

  质量管理和安全管理

Ø 项目合同的目的及其要素

Ø 如何起草商务合同和技术合同

Ø 如何撰写项目合同工作说明书

Ø 三类主要合同类型及其计算方法

  单价合同

  成本报销合同

  固定价或总价合同

Ø 不同形式合同的风险评估

l 案例研讨

ü 财富百强企业的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü Camlot和宝信的工程素质差异

ü PIA项目的多下包管理

ü 机电进出口总公司的FAC条款

ü 交行客服中心的供应商管理

l 互动实践

ü 下包居然不知WBS为何物

ü 利润分享型合同的计算

Ø 项目谈判的原则

Ø 商务谈判和技术谈判的重点

Ø 项目谈判的五个阶段

Ø 放弃事先准备，等于谈判自杀

Ø 如何组织理想的项目谈判班子

Ø 如何制定可行的项目谈判方案

  选择天时地利

  善用高人上策

  适当使用手腕

  签署双赢合同

Ø 讨价还价的技巧

Ø 让步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 电话商谈致胜诀窍

Ø 高手攻坚谈判的五大步骤

  把人和问题分开

  关注利益而不是立场

  构思互利的可选方案

  坚持使用独立标准 

  采用强有力的BATNA