提高中层管理者技能

　　**节、客户分析篇——知己知彼

　　（一）客户对产品需求分析：产品需求、服务需求、情感需求、精神需求

　　营销卖点选择：1、产品定位2、卖点提炼3、服务差异化4、品牌故事包装

　　（二）客户上网习惯分析：网站渠道多元化，方式碎片化

　　营销方式选择：小李飞刀到千手观音

　　（三）网络热点内容分析：不同客户喜好不同内容类型

　　营销风格设计：看菜吃饭，量体裁衣

　　第二节、工具管理篇——网络营销兵器

　　一、老工具，新玩法

　　（一）搜索引擎营销创新

　　（二）电子邮件广告如何提升效力

　　（三）网络媒体广告，1万看起来像50万

　　（四）广告联盟

　　（五）垂直社区

　　二、社会化媒体营销

　　（二）论坛营销，达摩五指

　　1、准备工作：寻找鱼塘

　　（1）选择合适鱼塘（2）帐号（3）ID（4）签名（5）头像

　　2、内容生产：制作鱼饵

　　（1）我是标题党（2）秘制鱼饵（3）鱼钩嵌入技巧

　　3、传播互动：下钓竿

　　互动要软，宣传要缓， 意外要管

　　（三）百度免费工具应用，小李飞刀

　　知道、百科、文库、地图、快照、

　　（四）博客营销，清秋如意钩

　　域名、装修 、标签 、内容 、链轮、互动、推荐

　　（五）总结

　　社会化媒体营销，中药，滋补、见效慢，创意要求高，费用低

　　传统网络营销，西药，生硬，直接，费用高

　　第三节、整合营销篇——组合拳出击

　　一、整合营销战略

　　（一）内容整合十大按钮

　　1、故事2、娱乐3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星

　　（二）投入整合，软硬兼施

　　1、空军战队

　　硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合

　　2、海军战队

　　微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播

　　3、陆军战队

　　网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养

　　（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销

　　（五）关联行业，合纵联横

　　二、病毒营销

　　（一）病毒制造

　　段子、流行语、IM、恶搞图片、视频、漫画、音乐、 flash、游戏

　　（二）病毒扩散

　　论坛，邮件，微博，IM、博客

　　（三）寻找易感人群

　　1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播

　　（四）病毒变种，提供病毒的升级版本

　　（五）围观报道，新闻、专业媒体推波助澜

　　三、活动营销

　　四、事件营销

　　（一）建房模式，制造事件

　　（二）租房模式，挂靠事件

　　（三）外围报道，添油加醋

　　五、体验营销

　　六、公益营销

　　第四节、案例分析篇，洞悉经典战役

　　整合营销经典案例360剖析

　　第五节、实战演练篇，沙场秋点兵

　　毒王争霸赛