课程目标
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？
为什么销售人员的成长速度总是那么慢？
为什么销售人员的销售目标总是无法达成？
因为大部分销售人员一开始就学推销产品、推销公司，连自己对销售都还没有认知、自己都还无法接受销售，遇到顾客拒绝无法解除，与顾客无法良好的沟通、找不到顾客的共同点、无法达成共识、更不能建立信赖，所以顾客无法与你合作，如此一来，销售人员对销售开始失去信心、行动力偏低、当然业绩也是下降，后果不堪
课程大纲
**篇、倍增收入**步
1、性格决定成败、激情点燃梦想
2、选对行业赚大钱、销售就是抢钱
3、把“销售”销售给自己
1）、拒绝=成功
2）、销售是世界上有保障的工作！
3）、收入不稳定，才有高收入！
4）、销售是世界上光荣的工作！
5）、每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！
6）、不成功的两大原因：不爱学习、不行动
4、成功快的秘诀就是使用别人证实有效的方法
5、把自己销售给自己
1）、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
2）、要做就做好的，我就是**名
第二篇、销售沟通与自我沟通
1、销售的关键是问和听
2、三种不同类型的人
3、沟通的三大要素
4、自我沟通的三个问题
第三篇、销售解除顾客购买障碍
1、刘炎锁定抗拒点六步骤
1）、判断真假
2）、确认抗拒点
3）、再确认一次
4）、测试成交
5）、合理解释
6）、无敌成交
2、刘炎解除抗拒点六字经
1）、认同
2）、发问
3）、成交
第四篇、必达成销售目标设定方程式
1、必达成销售目标设定技巧
2、销售军令状
3、达成目标的心灵钥匙
