产品市场生命周期管理-诺达名师整合营销传播内训

课程目标

掌握新产品市场生命周期管理系统化方法　　? 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点　　? 了解产品4P理论，并运用于实战。　　? 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验　　? 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具

课程大纲

　　. 产品发展的战略决策与策略规划
　　? 市场需要我们了解消费者
　　? 熟悉我们的渠道及中间商
　　? 了解我们的生产来由很关键
　　? 产品的4P理论解释
　　? 产品生命周期与产品市场生命周期
　　? 产品的品牌概述
　　? 销售和市场的差异性
　　? 销售和市场的统一性
　　? 销售与市场的战略与策略
　　2. 生命周期管理
　　? 产品生命周期管理要点
　　? 新产品上市后重大问题的跟踪管理
　　? 产品量产后新旧版本的切换管理方法
　　? 市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
　　? 供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
　　? 技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
　　? 日常产品生命周期的管理和经验总结
　　? 产品生命周期管理团队运作
　　? 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
　　3. 产品卖点管理及价格管理
　　? 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
　　? 什么是卖点？
　　? 卖点是针对竞争对手说的
　　? 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
　　? 卖点整理是所有营销活动的基础
　　? 低价就是卖点吗?
　　? 业界整理卖点的八要素模型　－－￥APPEALS模型
　　? 采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
　　? 对客户$APPEALS各个类别进行检视
　　? APPEALS的每个维度都包括了多个要素
　　? $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
　　? $APPEALS差距分析
　　? 举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
　　? 第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
　　? 客户$APPEALS要素（样例）
　　? 第3－6步确定了$APPEALS的终评估
　　? $APPEALS客户价值差异比率（样例）
　　? 卖点整理及竞争策略的步骤
　　? 怎样宣传卖点？
　　? FFAB技巧－－产品宣传的关键
　　? FFAB的展开
　　? 说服技巧
　　? FFAB训练
　　? 制定价格政策的六个步骤
　　? 选择定价方法
　　? 如何降价？
　　? 企业如何降价？
　　? 如何看待“价格战” ？
　　? 如何提价？
　　? 如何让顾客接受提价？
　　4. 产品经理在产品后生命周期的工作
　　? 产品管理人员的关键活动
　　? 客户关系
　　客户意见反馈及处理
　　客户关系评估与分析
　　客户关系规划
　　客户关系改进
　　? 信息收集与需求反馈
　　市场信息收集
　　竞争对手信息收集
　　客户需求收集整理
　　客户需求分析及反馈
　　? 渠道与终端管理
　　渠道及终端建设规划
　　渠道发展及筛选
　　渠道价格维护
　　终端质量管理
　　? 市场策划与推广
　　市场策划
　　市场分析
　　市场策略
　　市场机会与目标
　　市场推广
　　社区推广
　　样本客户建立
　　现场体验会
　　广告
　　展览
　　文化与技术宣传
　　案例与故事
　　促销

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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