课程目标
了解广告媒体市场及广告媒介特性
了解广告媒体主的谈判心理和媒体销售状况
掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语
广告媒体价格潜规则
学会应对媒体购买中常见的谈判陷阱
企业广告媒体投放技巧及组合注意事项
课程大纲
■一．广告媒介市场及广告媒介特性
什么是广告媒介,
广告媒介市场分析
广告媒介的分类及特性:
广告媒介的类别和特点
(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)
广告媒介的目标要素和评价指标
■二.广告媒体销售价格潜规则
本土广告公司价、
本土企业直接价、
内部扶持价
特殊时期价。
广告媒介购买的几种主要形式;
■三.媒体购买价格谈判技巧20招
做好广告媒体谈判前准备
收集广告媒体信息选择策略
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则
优势谈判共好双赢
掌握各种不同广告媒体谈判风格
价格让步的技巧
……
■四.广告媒介购买谈判及个人技巧训练方法;
分析认识自我分析认识自我
表达基本结构表达的几大要素和结构
学习介绍自我了解自我介绍的要点
学习情感表达的优秀演讲
生动性训练合理使用语言修辞格，
场面控制快速克服怯场心理
条理性训练掌握“数字加重点”的说明技巧
思路开拓训练想要有好的即兴演讲
幽默及应变能力训练突破自我极限
■五．媒体投放技巧；
企业广告投放三板斧
广告投放的十大误区
广告的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
失败广告的八宗罪:
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
■六．广告经理生存法则
广告流程及步骤
媒体销售的三种模式
广告媒介行销中给客户提案的小技巧:
广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:
品牌推广的十大死穴
企业广告经理生存法则
企业营销策略可以从五个方面进行评估
企业投放广告的八大策略
