课程目标
在广告媒介销售中为什么我们的销售人员会在销售过程中多次失败，失败不仅损失的是公司的利润，更是损失的是员工的自信心，本课程旨在为你提供你在广告媒介行销，销售中需要掌握的各种销售技巧；
课程大纲
一． 广告媒介销售就是成功说服客户:
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
二. 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
三. 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
你的自信心和勇气
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
个人形象
你的广告媒介投放效果预估值
销售的细节
专业知识的掌握
四. 媒体销售中打造你的个人品牌力
做销售（至少三个理由）
个人的优势是什么？（至少五个理由）
个人做销售的大优势是什么？（至少七个理由）
你的公司及行业的大优势是什么？（至少一个理由）
你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；
你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）
你是无可替代的吗
五． 客户与你签约的十大理由
形象（服装和礼仪）
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任（个人和产品）
……
六. 广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
七. 广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交，
广告的本质就是让客户认可的一种观念
**．投其所好；（1 1=0）
第二，互利互惠；（1 1=1）
第三, 共赢共荣;(1 1>|2)
八. 广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在**位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症
九, 广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供新的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩
十. 培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间；
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任
保持幽默感
十一. 广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
专业是什么专业就是细节专业就是执行专业就是完美专业无处不在
能力不等于专业，专一才能专业，专心才能专业。你的专业你的成就；
。。。。。。
十二. 广告媒介销售精英无敌制胜七步法
彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额
彭小东老师的独创五分钟自我管理预热
十三. 教你十招玩好广告媒介行销
微笑
感恩心态……
十一。 签约失败的十大原因分享
(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)
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