**招：大智若愚，胸有成竹
1、营销推销  基本概念  有利有弊  分别对待——科特勒教授的营销学基本概念诠释
2、开心工作  幸福公式  对应自己  找到差距——大智若愚其实是一种情商智商胆商
3、销售技巧  四种境界  谁优谁劣  破解分析——沙漠地方的人都分左中右思维定势
4、实用案例  分析透视  联系实际  立竿见影——发生在你身边的真实案例解读剖析
   互动体验：《找客户》及分享
   第二招：危机意识，反败为胜
1、危机导向  了解透彻  智慧案例  以小见大    ——澡堂里的三头智猪博弈思维启示
2、面对困境  办法良多  如何决策  见仁见智    ——假如都能张三能搞定你能搞定吗
3、说做脱节  理论实践 时间分配  市场空间     ——一个人睡姿能测试出本人的性格
4、赢有方法  输有原因  解决思路  案例分析    ——“赢的树状“图例的解读与分析    
    互动体验：《金钱与美女》及分享
   第三招：“吃得苦中苦，方为人上人” 
1、境由心生  循序渐进  销售境界  天成合一    ——营销人的所具有的三种思维境界
2、了解顾客  把握顺序  注意细节  环环相连    ——客户购买产品时的心理流程剖析
3、不同心态  全面了解  区别对待  整合资源    ——销售人员工作中常见的心态分析
4、功利心强  得罪顾客  平庸之辈  难处业绩    ——在吃苦中锻炼成长总结经验教训
    互动体验：《寻找客户》及分享
   第四招：千军易得，一将难求
1、智慧IQ   胆识过人    带兵打仗  全在表率   ——王石与万科集团成长的艰难曲折
2、精英团队  我中有你   不当元帅   不做士兵  ——团队中“1”和“0”是什么关系
3、危机意识  未必坏事   置于死地   咸鱼翻身  ——华为不倒是因为他们有危机意识
3、营销策划  案例分析   真人真事   收益无穷  ——前世不忘后事之师的经验及教训
    互动体验：《沟通与执行》及分享
    第五招：水到渠成，智慧聚财
1、 大树理论  智慧生财  同等机会  胜者为王   ——大公司吞并和小公司兼并的思维
2、 防民之口  胜于防川  顾客口碑  制胜法宝   ——顾客的口碑足以是企业毁于一旦
3、 借船出海  借脑生财  资源互换  共进共赢   ——企业五大机能产销人发财的关系
4、 夯实基础  厚积薄发  欲速不达  无欲则刚    ——经典案例ABCD分析与现实意义
   互动体验：《过河拆桥》及分享
   第六招：一针见血，对症下药
1、触类旁通  因人而异  行有行教  帮有帮规   ——服务行业营销管理循环分解剖析
2、七十二行  行行皆行  找到规律  视重若轻   ——道亦有道非常道酒好不怕巷子深
3、跑单缘由  细细分析  留住顾客  才有生意   ——企业顾客流失八大基本原因破解
4、环环相连  彼此照应  顾此失彼  难成交易   ——经典案例你必须学到做到才得到
   互动体验：《摹仿效应》及分享
   第七招：艺多不养家，贪多嚼不烂
1、专业细化  效益变化  命中要害  一箭中的   ——多元化可能是陷井专业化是方向
2、前车之鉴  值得吸取  过于贪婪  害人害己   ——成功的企业都专精一个行业专业
3、销售规律  认真领会  黄金分割  只做对的   ——营销的“二、八”黄金规律解析
4、螳螂扑蝉  黄雀在后  未雨绸缪  功于细节   ——智者定能创造出适合销售的氛围
    互动体验：模仿的心智模式建立
   第八招：君子爱财，取之有道
1、已有不欲  无施于人  他山之石  可以攻玉   ——树立顾客的错是企业的错的观念
2、诚信经营  坦然买货  练就内功  高屋建翎   ——营销人员的言谈举止的基本态度
3、先卖人格  后卖产品  先行交往  后做交易   ——交谈交流交往交易之间环环相连
4、熟悉产品  客户分类  读懂政策 上一篇： 营销管理通用 下一篇：定价战略与战术