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崔自三

终端陈列与生动化技巧提升操作实务

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

掌握产品维护与产品陈列技巧

课程大纲

**部分:生动化陈列在企业营销扮演的重要角色

一、为什么要推动企业的终端生动化陈列?

1、生动化陈列与顾客的购买行为

⑴陈列对顾客消费心理的影响

⑵顾客在终端的购买流程

2、顾客的非理性与冲动性购买

3、品牌形象塑造、强化与提升

二、生动化陈列在企业营销当中扮演的角色:

1、生动化陈列是什么?
2、生动化陈列能够带来的好处

三、生动化陈列的五大构成要素

1、产品

2、陈列空间

3、陈列面

4、陈列高度

5、陈列位置

案例分享:某快速消费品**终端生动化异军突起之谜

第二部分:产品陈列与生动化标准及技巧

一、产品生动化陈列的八大要素

1、确保产品数量充足,分销规格齐全

2、获取良好的陈列位置

3、争取大陈列面

4、确保标价清晰易辨

5、定期清理货架

6、**POP材料作商品化陈列布置

7、陈列的黄金原则 VISA              

8、保证与客户的良好合作

二、常见的商品化展示方法

1、岛型堆头

2、柱位贴

3、灯箱

4、吊牌

5、收银区

6、货架拱门

7、货架板

8、陈列架

9、海报

三、四种陈列方式之比较

1、一般货架

2、端架

3、特殊陈列区

4、货架广告

四、生动化的六个执行标准

1、利润性

2、陈列点

3、吸引力

4、方便性

5、价格

6、稳定性

案例:看跨国企业如何做精终端陈列?

五、产品生动化的十六条标准

1、整洁美观

2、统一标准

3、全品项

4、陈列大化

5、饱满陈列

6、集中展示

7、重点突出

8、垂直集中

9、下重上轻

10、安全稳固

11、伸手可取

12、价格醒目

13、陈列动感

14、先进先出

15、低储量

16、显而易见

六、有效陈列的黄金定律

1、计划和准备 

2、客情关系

3、客户的机会点

4、熟悉相应的陈列辅助器材  

5、充分利用想象力做好陈列 

6、陈列小秘诀

七、商品陈列的主要类型和方法

1、杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点

2、批市、路边店陈列要点

案例分析:可口可乐的终端陈列

头脑风暴:产品陈列创新展示

第三部分:产品生动化维护与检核

一、 产品生动化维护四大要点

二、产品生动化检核和评估的十一条标准

三、终端陈列与广告检核标准表

案例欣赏:青岛啤酒终端生动化规范

案例分析:南山奶粉陈列标准

案例分析:某乳品企业产品陈列手册

案例分析:联合利华终端陈列示例


 


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