在2000多场的销售培训经历中, 发现一个非常重要的问题, 就是因为太多的企业喜欢给它们的员工进行产品训练，而不是销售流程的训练, 也不是销售技巧训练, 更谈不上销售技巧实战训练. 什么叫产品训练？就是一味地灌输产品知识，把销售人员训练得很会讲产品，在顾客面前就不折不扣地变成了一个产品讲解员。一味地讲产品是不能把东西卖掉的.产品卖不出去的关键原因之一就是找不到顾客的问题, 找不到顾客的需求, 因此产品无法销售给你的顾客. 销售是一个发问的流程，引导顾客思考的流程。销售不是用讲的，是用问的, 只有问对顾客的

　　1、一定要改变现状的人
　　2、一定要倍增收入的人
　　3、一定要和谐生活的人
　　4、一定要让团队倍增业绩的人
　　5、一定要让团队成员提高收入的人
　　7、一定要结交更多人才的人
　　8、一定要让对方幸福一生的人
　　9、一定要挑战自己命运的人
　　9、一定要成交更多顾客的人
　　10、一定要超越竞争对手的人
　　11、一定要突破成交率80%以上的人
　　12、一定要让自己终身快乐的人
　　13、一定要让自己更加具有说服力的人
　　14、一定要成为销售高手的人
　　15、一定要挑战高薪的人