1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。 　　2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。 　　3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。 　　4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。 　　5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文

　　一、培训对象：
　　代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等
　　二、课程收益：
　　1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。
　　2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。
　　3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
　　4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
　　5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。
　　三、培训课时：
　　6小时（3小时/6小时内训根据客户需求决定）
　　四、课程大纲：
　　**单元：竞争时代的方向与出路
　　一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花
　　二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
　　三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重
　　四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
　　五、协同提高效率，形成共生关系
　　第二单元：厂商协同营销的格局必然出现
　　一、市场发展中渠道单打独斗的困境
　　二、市场发展中的协同营销的导入
　　三、市场发展中的战略选择：
　　1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
　　2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
　　3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
　　第三单元：共同获取营销链的整体利益大化
　　一、发展新型厂商合作关系——终端
　　1、终端——厂商共赢的**执行者
　　2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
　　3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
　　4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
　　5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接
　　二、发展新型厂商合作关系——经销商
　　1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
　　2、遵守游戏规则——不做江湖人士
　　3、做好厂家的“市场部外脑”
　　4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
　　5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
　　6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务
　　三、发展新型厂商合作关系——厂家
　　1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
　　2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
　　3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
　　4、形成完善的财务政策
　　5、服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
　　6、为下游提供市场解决方案及培训
　　第四单元：打造有战斗力的三赢格局
　　一、共赢的实质，赢在出货量
　　——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
　　二、共赢的保障，赢在利益的合理分配
　　——确定各环节赚钱的框架结构
　　三、共赢的基础，赢在理念的整合
　　——形成厂商之间的有效理念“合拍”