招聘谈薪，往往是让很多面试官感到纠结的问题：有的应聘者条件优秀但要价过高，答应了就会打破公司既定的薪酬框架，容易造成内部薪酬失衡影响人心稳定，如果不答应则眼看与人才失之交臂又心有不甘；想画个大饼打动求职者，但往往求职者比你还精明，饼根本画不下去。于是很多面试官就认为，薪酬谈判实际上没什么好谈的，要么企业在薪酬上作出让步把人才招进来，要么就想方设法画个更美丽的大饼把人才“吸引”进来。 其实这些都是面试官没有从企业人才战略的角度思考，缺乏针对性的谈薪策略，没有掌握薪酬谈判的技巧所造成的。从人力资源管理的角度来看，薪酬谈判不仅是企业人才战略与招聘策略的具体应用，更是企业雇主品牌建设、人才资源拓展的重要手段和面试评价的最后把关，他既需要通过谈薪环节向求职者传递企业的影响力，更需要向求职者传递企业的发展力…….但在招聘面试中这些细节往往很容易被一般的面试官所忽视。

1、帮助学员从企业人才战略的角度认识招聘谈薪的重要性，树立正确的薪酬谈判目标，掌握薪酬谈判的具体思路，能够通过薪酬谈判进行综合面试评价； 2、帮助学员了解薪酬谈判中常用策略及其利弊，懂得根据企业实际情况选择正确的策略并灵活运用； 3、帮助学员掌握不同类型人才薪酬谈判的双赢策略，在保证人才薪酬满意的同时合理控制人力成本； 4、帮助学员掌握探究人才薪酬接受范围的方法以及给人才定薪的技巧，保证人才入职后的稳定性； 5、突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈，全面提升企业核心人才招聘的效果，打造企业人才

**单元  企业人才战略与薪酬谈判

一、基于企业人才战略的薪酬谈判

1、企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现

2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

3、薪酬谈判的基本解决思路

【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬

【小组讨论】招聘谈薪如何体现人才战略？薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

二、企业人才战略与薪酬谈判目标

1、吸引与激励人才

2、保证薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略

【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

三、薪酬谈判与面试评价

1、薪酬谈判与人才价值观的识别

2、薪酬谈判与行为风格的判断

3、薪酬谈判与能力经验评估

【小组讨论】什么时候谈薪合适？

【案例分析】某销售经理的谈薪实录

第二单元  薪酬谈判的策略与技巧

一、薪酬谈判策略面面观

1、薪酬谈判的基本要点

2、薪酬谈判的三个关键

3、薪酬谈判的常见策略及应用

Ø 回避策略的应用及利弊分析

Ø 拒绝策略的应用及利弊分析

Ø 强制策略的应用及利弊分析

Ø 妥协策略的应用及利弊分析

【案例分析】不当策略引发的冲突

【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

二、双赢的薪酬谈判策略

1、有据可依、内外兼顾的定薪原则

2、总体公平、区别对待的定薪策略

3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略

【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧

【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判

三、双赢的薪酬谈判技巧

 1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致

【案例分析】某海归人才薪酬谈判实录

【小组讨论】如何打破谈判僵局？