不要在不可行的观念上徘徊，一旦发现某种方法行不通，就随机应变，把时间浪费在那些不可行的客户、不可行的方法上是一种不可弥补的损失。授信是营销客户最主要、最有效的手段，是银行的立行之本，是客户经理的立业之源。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在银行产品的“百花园”中。 最前沿的对公授信产品，最经典的实物案例、最简明的解说分析，用最短的时间引领你成为一名优秀的商业银行客户经理。

提高客户经理对当前最新对公授信产品的理解，切实提高客户经理业务素质，增强营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解最新银行对公授信产品的营销技巧及在主要行业的实际应用。使客户经理对银行全线的授信产品有清晰的理解。

融资类对公授信产品

一、项目融资

1、基本涵义

2、应用

3、如何在项目融资重组合进入流动资金贷款、票据等产品

4、如何寻找项目融资客户

案例：广东新大电厂项目融资案例

5、项目融资与票据产品

6、信用证产品

7、法人账户透支等的组合销售技巧

二、固定资产融资

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**电力集团固定资产融资案例

3、固定资产融资与票据产品

4、信用证产品等的组合销售技巧

三、备用信用证担保贷款

1、基本涵义

2、应用

3、如何寻找这类客户

4、如何与外资银行合作开拓备用信用证担保贷款业务

案例：北京**电信有限公司备信用证担保融资案例

5、备用信用证银行承兑汇票的使用技巧。

四、法人账户透支业务

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**汽车有限公司使用法人账户透支业务建立“资金池”案例

3、银行开展该业务的注意事项

五、短期贷款

1、担保、信用、抵押三种方式短期贷款的基本涵义

2)应用

案例：泰国**公司短期贷款案例

六、有价证券质押流动资金贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：中国**证券公司有价证券质押流动资金贷款案例

七、出口退税账户托管贷款

1、基本涵义

2、应用

3、如何控制该业务的风险

案例：南京**进出口公司出口退税账户托管贷款案例

八、委托贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：美国**电气委托贷款融资案例

3、**委托贷款为大型客户建立集团资金池的操作

九、工程机械车按揭贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：广西**工程机械车按揭贷款案例

3、国内主流的工程机械车厂商的需求

4、如何**工程机械车按揭贷款营销工程机械车厂商、经销商及终端施工企业

5、工程机械车按揭贷款与票据融资等的组合销售等

十、银团贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**机场银团贷款案例

3、如何牵头组建银团贷款、银团贷款应争取的综合回报技巧等

十一、房地产开发贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**房地产公司贷款案例

3、银行如何寻找优质的房地产开发公司

4、对20家国内重点房地产开发公司的点评

5、房地产开发贷款

十二、法人商用房按揭贷款

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**公司法人商用房按揭贷款案例。

十三、交易资金见证监管业务

1、基本涵义

2、应用

案例：青岛**公司股权并购交易资金见证监管案例，银行可以获得大额的存款。

十四、信贷资产转让业务

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**银行信贷资产转让案例，信用信贷资产转让业务营销一些大型集团下属的财务公司客户。

十五、融资租赁

1、基本涵义

2、应用

案例：上海**航空公司飞机融资租赁案例

案例：**电网公司设备融资租赁案例

案例：煤矿采煤设备融资租赁案例

十六、保理业务

1、无追索权保理融资与有追索权保理融资的异同

2、两种融资银行的营销策略

3、保理融资在电信、石化等行业的应用

案例：北京**电信设备公司保理案例

十七、房地产资金信托

1、基本涵义

2、应用

案例：北京**土地整理公司房地产信托案例

十八、定向增发融资

1、基本涵义

2、应用

案例：四川**酿酒公司定向增发融资案例

十九、短期融资券

1、基本涵义

2、应用

案例：国内短期融资券的发展趋势，中国国航短期融资券案例

二十、集团循环委托贷款

集团客户使用委托贷款管理整个集团的资金，高效率的资金管理模式。

注：以上内容较多，各家银行可以自由选择希望听取的部分，以上产品讲解适用案例全部为实际发生案例，讲师将使用产品的心得、体会分享。学员可以提前准备希望了解的内容，在课堂进行提问。