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黄星富

房地产精细化采购供应商谈判技巧管理

黄星富 / 房地产高级讲师

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课程大纲

**章 房地产精益化采购与供应链管理框架

1、 房地产采购战略框架—“采购金字塔”解析

2、 采购金字塔的“八大核心”内容

3、 房地产企业着重培养的“五项采购核心能力”

第二章  搭建房地产精益化采购与供应链管理管控模式

1、 采购管理-房地产核心价值链环节

2、 房地产各阶段的采购管理

3、 采购组织管控与职能分析

4、 房地产采购的“四定分离”

5、 采购管理的权责体系

6、 采购管理的流程制度体系

第三章  采购与供应商管理“攘外必先安内”-内部标准化管理

1、 材料设备的选型定板管理

2、 工程标准化管理

3、 “四个规划”的相互关系与作用

4、 案例:标杆企业采购策划与计划管理制度

第四章  采购与供应商管理“紧固咒”-合同管理过程

1、 合约规划

2、 总包与分包的边界

3、 案例:标杆企业总包合同讲解

4、 案例:标杆企业分包合同讲解

5、 案例:标杆企业合同管理制度

第四章采购与供应商管理“双刃剑”-招投标过程

1、 不同供应商的不同考察方法与准则

2、 招、评、定分离原则

3、 不同的评标方式的风险管控

4、 案例:标杆企业招标管理制度

5、 案例:标杆企业招标文件讲解

6、 合同签定管理

第五章  采购与供应商管理“道与术”—采购执行过程

1、 采购专项计划与项目总控计划管理

2、 采购计划与供应商落实跟进与考核

3、 认质认价管理

4、 材料设备验收管理

5、 合同履约管理

第六章、采购与供应商管理“质与量”—供方评估和供方关系管理

1、 建立供应商量化评估评级管理体系目的和意义

2、 供应商过程评估与履约评估

3、 如何建立供方管理体系:

  案例:“供方管理四步法”说明

4、 承建商量化评估的设计:

  案例:承建商评估五纬度、三十六项要素评估介绍

5、 供应商量化评估设计:  

  案例:供应商评估六纬度、三十项要素评估体系介绍

6、 供方分类分级管理

第七章  采购与供应商管理“同路人”-战略伙伴

1、供应商的问题与分析管理

2、供应商履约能力提升管理

3、供应商满意度管理

第八章、成功谈判的实战策略

1、角色策略

2、时间策略

3、议题策略

4、喊价策略

5、权力策略

6、让步策略

7、地点策略

第九章、如何成为成功的采购谈判者

1、谈判中的行为表现

2、谈判中的行为分析

第十章、RUSE谈判实施模式

1、关系(Relate)

2、了解(Understand)

3、提议(Suggest)

4、签约(Endorse)

第十一章、如何突破谈判僵局

1、如何应对拒绝

2、突破谈判僵局的技巧

第十二章、谈判演练

1、谈判情景剧及其分析

2、谈判准备与案例演练

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