当前位置: 首页 > 采购物流 > 供应商管理 > 《供应商管理策略与成本控制技术》
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询**部分:采购与供应商管理概述
1.如何界定采购业务的职能?
◇ 采购业务组织的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 采购风险管理
……
2.采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
……
3.供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
……
★ 案例:华为公司供应商管理体系介绍;
★ 案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍;
★ 案例:某大型手机制造企业供应商管理体系介绍;
★ 案例:宜家家居的核心竞争优势分析:供应商管理策略与成本控制技术员;
第二部分:如何开发、评估与选择供应商?
1.供应商开发与评估概述
2.供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选
……
3.供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
4.供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
5.如何战略性地选择供应商?
◇ 竞价法
◇ 招标法
◇ 成本分析法
◇ 综合分析法
......
★ 案例:某500强企业供应商选择标准及模板介绍。
★ 案例:某500强通讯设备制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
★ 案例:某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍;
第三部分:供应商关系维护与管理
1.供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM,再到SCM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系管理的目标
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
◇ 供应商能力模型与采购战略分析
……
2.供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
……
★ 案例:8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解;
★ 案例:ITC对供应商关系管理的模型介绍;
★ 案例:某知名企业供应商管理体系及模板介绍;
第四部分:采购战略&战术管理
1.采购战略管理与分析
◇ 策略1:集中认证,分散采购采购策略
◇ 策略2:“WIN-WIN” 采购策略
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测采购策略
◇ 策略5:电子采购
……
2.采购战术及方案设计
◇ 战术1:一般性采购战术
◇ 战术2:低附加值加工类采购战术
◇ 战术3:高技术定制加工类采购战术
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类采购战术
◇ 战术5:价格频繁波动类采购战术
◇ 战术6:配套类采购战术
……
3.采购模式设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI 采购
◇ JMI
◇ JIT采购
◇ 风险采购
◇ OEM 采购
……
★ 案例:“一汽”采购战略分析与探讨;
★ 案例:某知名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);
★ 案例:手机行业供应商管理策略与成本控制技术分析。
第五部分:采购成本构成及供应商报价分析
1. 采购成本的构成
◇ 采购成本的分类
◇ 采购总成本的概念
◇ 质量成本的构成
◇ 效率成本的构成
◇ 资金占用成本的构成
……
2. 影响采购成本的主要因素
◇ 影响原材料成本的因素
◇ 影响采购过程成本的因素
◇ 因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与提前期的关系
◇ 采购成本与响应及服务的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
★案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
……
3. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
4. 不同付款方式下供应商的报价不同
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
5. 常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法
………
★案例分析:工程项目合同供应商定价策略案例分析
第六部分:如何进行采购成本控制?
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何**设计控制来降成本?
◇ 如何**性能控制来降成本?
◇ 如何**质量管理来降成本?
◇ 如何**采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(精典案例分析)
◇ VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法
………
★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某知名建材家居制造企业);
★ 案例:某知名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析;
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;
★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。
第七部分:采购与供应商绩效管理
1.采购业务考核与绩效体系设计
◇ 采购业务管理的目标
ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü 以低的成本获得产品或服务
ü 确保供应商提供优的服务和及时的送货
ü 发展和维持良好的供应商关系
ü 开发潜在的供应商……
◇ 采购业务KPI体系的设计与发展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
2.供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
◇ 如何维护与供应商的关系?
★ 案例:某集团供应商考核体系介绍;
★ 案例:XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
★ 案例:某知名手机生产企业供应商考核体系介绍;
★ 案例:互动、答疑。
""