纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，经过多年的发展，传统连锁零售业本应正值青年期，如果没有电商的冲击，原本是风华正茂，硕果累累。正如张瑞敏所言“没有成功的企业，只有时代的企业”，面对电商的滚滚洪流，我们必须学会与狼共舞！ 本课程是李亚辉老师16年来吸纳全国各地成功零售门店经营管理实践经验研发而成，是门店经营者的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大特点。来吧！《鞋服零售门店CEO店长特训营》，将为你的门店经营提升提供独到解决方案。 市场竞争不再是依靠传统的渠道多少而获得胜利，而是依靠店长的运营能力来获取更大的利益，这就是现实，不管你信不信，未来！已来。 培养店长不再是让您烦心的一件事情，《门店盈利系统---店长课程》有效的帮助您梳理培养店长的核心技能，让您优秀的员工逐步成长为合格店长，让您的店长成为您真正的左膀右臂，从优秀走向卓越，从卓越走向成熟。让店长真正扛起“大梁”的重任。

梳理店长的角色定位 分析店长的岗位职责及责任 店长应该具备的人员管理技能 店长应该具备的商品管理技能 店长应该具备的卖场管理技能 店长应该具备的销售管理技能 店长应该具备的团队管理技能 店长应该具备的年、季、月、周、日目标分解、制定 店长的月、周、日工作重点及安排 店长如何做好“教练型店长”进行员工代练 如何进行

随着当下市场竞争越来越残酷，零售终端的竞争不单纯只是产品本身，顾客越来越挑剔，竞争品牌不断的进行着促销及活动，各品牌都在稀释顾客群，竞争日趋白热化，开不开店看老板，赚不赚钱看店长，打造一支专业的终端店长是当务之急，打造专业的店长梯队是各个公司长期的重点工作。

一、 打造鞋服门店执行力团队

1. 团队的概念意义

2. 团队如何有效组建

3. 团队的6大先决条件

4. 团队执行力的6大步骤

5. 团队导入PK承诺

二、 鞋服终端门店目标设定分解

1. 门店目标设定的重要性

2. 终端目标设定Smart原则

3. 终端年、季、月、周、天目标分解法

4. 终端团队目标建立跟进系统

三、商品篇---门店数据化商品管理核心

1. 终端零售赢利基本模式：分解零售利润从何而来？

2. 商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存

3. 形成营业额的系统思考方法核心；（营业额提升策略）

互动分解《提升营业额的技能关键点》

4. 商品管理理论---五适管理原则

5. 卓越零售管理的每周必做：四查、四问、四想

6. 门店商品管理三看、三定、三分析

分解《如何快速进行畅滞销款式剥离》

四、 鞋服终端门店销售的5大技能

1. 门店如何做“销”

2. 门店如何做“售”

3. 门店如何做“买”

4. 门店如何做“卖”

5. 门店高联单技能

五、 鞋服终端门店商品促销模式

1. 门店促销的4大因素

2. 门店促销目标制定

3. 门店促销方案制作

4. 门店促销流程步骤

5. 门店促销目标设定

六、 终端门店落地督进机制

1. 落地组织的系统建立

2. 门店落地“三做”标准

3. 门店落地奖罚如何设定

4. 门店落地机制PDCA法则

备注：本次课程为授课 互动 演练 讨论 分解模式结合组成；

物料：白板1块、白板笔黑\红各20支、0号白纸100张，配备助教1人；

目的：增加店长团队精神；引导店长以目标为导向；让店长学会激励员工；增加店长目标分解、跟进、执行、督进能力；提升店长销售技能；让店长学会做促销来锁定顾客；稳定终端门店销售业绩；