¶ [案例]日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

¶ 烤鸭理论——中国企业寿命分布

¶ 深刻揭示——中国企业败因分析

☆ 精准制导———现代品牌核战争

Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？

Ü 品牌的三角关系

Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？

Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查

Ü 品牌定位一定需要市场解读能力

Ü 成功营销定位三因素

Ü 精准制导的三步定位法 

---从产品定位走向营销定位 

☆ 中小企业品牌腾飞之道

“T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）

ü 感念点

ü 体验线

ü 效果面

☆ 品牌经营的3C模式

Ü 创立(Creating)

——奠定品牌资产基础

1. 建立品牌核心价值

2. 规划品牌识别系统

3. 设计品牌符号结构

4. 建立品牌远景/写真

5. 树立初步的品牌知名度

6. 设计营销组合要素

7. 规划品牌系统结构

Ü 建设（Constructing)

——累积品牌资产

1. 塑造品牌形象

2. 传达品牌定位，  

3. 建立品质知名度

4. 塑造品牌个性，

5. 建立顾客关系

6. 整合使用各种传播工具

7. 维护品牌识别的一致性

Ü 改善(Changing)

——提升品牌资产

1. 设法维护顾客忠诚度

2. 保持品牌的现代化与新鲜感

3. 改善营销组合

4. 利用品牌杠杆进行品牌延伸

5. 开拓细分市场

6. 进军国际市场

☆ 建立强势品牌的十大步骤

1、 了解产业环境，确认自己的弱点，决定核心生意。

2、 形成企业长远发展目标及可操作的价值观（文化），确认长期的基本策略。

3、 完整的企业识别，形成维护管理系统。

4、 确认品牌与消费者的关系。

5、 品牌策略 /品牌识别，多品牌或单一品牌策略，母体品牌或副品牌，企业品牌或产品品牌，识别系统是否完整。

6、 品牌责任归属、组织运行。

7、 整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每个接触点都传达一致有效的信息。

8、 直接接触消费者、持续记录、建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度。

9、 建立评估系统，追踪品牌资产。

10、 投资品牌持续一致，不轻易改变。

☆ 中国品牌走向国际的“5化”战略

1）日本化---

日本公司迈向品牌全球化的过程与战略

[讨论 ]为什么中国人恨的是日本人，买的还是日本货？

[案例 ]丰田在中国市场和北美市场攻略

[案例 ]本田汽车的欧洲营销战略

[案例 ]什么成就了今日SONY品牌国际地位？

2）亚洲化---

亚洲企业的四种国际化策略：

1.TOYOTA

2.SONY

3.SAMSUNG

4.ACER

5.LENOVO

3）全球化---

品牌营销全球化的十条“河”

1.不同的文化环境和文化差异，包括风俗习惯、语言沟通、行爲方式、思维规律、法律制度等，使得各国消费者在购买前、购买过程中以及购後行爲方面都有较大的差异。  

2.各国营销支援系统存在着差异。

3.各国经济发展水平的不同导致了消费者可支配收入的不同，而收入作爲影响消费者需求层次的重要因素。

4.産品使用环境及使用场合存在较大的差异。

5.世界各国的价值观差异正在扩大，民族主义有所头。

6.摩擦理论。

7.法律环境不同。

8.在不同的国家，産品生命周期不同，竞争环境也不同。

9.制造技术的进步以及生産运作系统柔性化的发展，使得企业具备了采取大衆化定制战略的条件，这一战略不仅大限度的利用了规模经济降低了成本，而且有效地满足了各国差异化市场地需求。

10.人们对産品特徵与设计越来越重视。

4）中国化

中国品牌国际化运作的三种形式

1. OEM代加工品牌

2. 统一综合品牌

3. 多品牌战略

[案例 ]耐克VS李宁：强龙“PK”地头蛇

[案例 ]李宁：减法和加法

5）品牌化

成功品牌的奥秘

长寿品牌的成功奥秘

[案例 ]可口可乐品牌的成功

[案例 ]惠尔浦中国的失败

[讨论 ]一个汽车品牌是否可以延伸到笔记本电脑？ 

中国品牌管理研究中心的品牌战略管理模型

中国品牌管理研究中心的品牌核心价值统帅模型

营造国际品牌

品牌国际化的途径

目前四种中国企业营销全球化模式的比较研究

1）海尔模式----创牌模式

2）格兰仕模式----OEM模式

3）双星模式----创牌 贴牌模式

4）中国集装箱集团公司模式---中集模式

中国企业营销全球化四种基本模式对照表

[案例 ]达能集团的国际化价值观

品牌那些特征容易全球化

    [案例 ]耐克/摩托罗拉/壳牌石油

[案例 ]本土品牌国际化命名实例

2003 ---“变脸”年---带给我们的启示