课程具体要求掌握： 1、学会从战略上认识渠道的结构与作用； 2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则； 3、分析互联网形态下渠道变革，掌握营销创新的方法。

一、 渠道的战略功能

1. 物  流：物流战略、库存及交割

2. 资金流：资金周转率及融资

3. 分销流：渠道成员及分工

4. 信息流：信息交流与沟通成本

5. 方便流：方便是消费的动力

6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力

二、 互联网形态下渠道模式及分销效率

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销

3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）

4. 互联网时代的经销商制（B2B）

三、互联网形态下渠道建设的基本原则

1.道：渠道模式、结构、品牌决定渠道效率

2.天：渠道布局时机、需求、

3.地：经销商的质量决定你市场的好坏

4.将：将者五德是销售人员要求达到的素质

5.法：政策及策略

四、互联网形态下渠道变革与营销创新

1.渠道优劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式调整与案例

4.分销体系的成本控制

5.渠道宽度和深度的开发

6.渠道演变的方向