一、汽车市场宏观环境与营销突破

中国汽车的快速成长

中外汽车发展阶段比较

汽车营销面临的三大挑战

供求关系与营销滞后

价值转移与营销滞后

业态演变与营销滞后

利润下降与营销滞后

了解汽车市场

掌握营销理论

经“营销”售的区别和联系

营销的核心概念

营销概念的实施

传统的４ＰS理论

现代的4CS理论

4RS理论

精准营销理论

二、汽车市场精准营销三十六计

1. 转变思想进行营销突破

2. 树立必胜信心比什么都重要

3. 全面理解整体品牌竞争营销管理的逻辑

4. 从本质上改变自己的营销策略

5. 严格区分营销与销售

6. 明确4P的具体细节

7. 把握营销管理3C原则

8. 高度重视营销管理的具体过程

9. 实现营造客户忠诚向忠诚客户的转变

10. 向价值创新要效率

11. 把握营销和销售的重点

12. 完整理解决定产品成败的10大因素

13. 全面理解市场占有率

14. 科学理解4P营销理论

15. 着力研究新增值因素

16. 打造“四大金刚”

17. 建立合作共赢的汽车金融

18. 高度重视二手车市场

19. 高度重视“零服吸收率”

20. 明确供求关系变化的服务重心

21. 实现社交网络化营销

22. 弄清传统营销和社交网络营销的区别

23. **互动建立建立庞大的人际关系网

24. **人际关系的链式引荐潜在客户

25. 实现组织人才与业务的高度整合

26. 高度关注客户的终身价值

27. 开发相应的营销新战略

28. 向顾客服务要效益

29. 向完整的顾客满意要效益

30. 高度关注汽车经销商的物业问题

31. 合理运用促销组合

32. 高度重视数字化营销

33. 实现企业级数据整合

34. 建立商业智能平台

35. 全面提升综合能力应对复杂的市场竞争

36. 提高推销人员的心理素质