您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 电子商务 > 商超营销进化论-私域营销矩阵与抖音社群方法论

刘军荣

商超营销进化论-私域营销矩阵与抖音社群方法论

刘军荣 / 电商品牌营销架构师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【必修此课的10大理由】:

理由1:商超零售企业受电商冲击、成本上升、消费者购物习惯改变、传统营销手段乏力等诸多因素影响,导致生意越来越差,利润越来越薄。自我变革,营销破局,刻不容缓!

理由2:公域流量越来越贵,越来越碎,商超企业必须**新媒体营销矩阵的布局,构建私域流量池,把消费者聚合起来,在存量之中找增量!朋友圈、微信群、抖音短视频成为**为重要,也**为实用的私域营销工具!

理由3:抖音短视频是手机端媒体,目前有4亿用户,近2亿活跃用户,35岁以下者占据65%。 此一人群有消费欲望,也有消费能力!

理由4:每一个员工都有微信、都可以建微信群,抖音帐号分个人账号与企业帐号,这意味着商超企业的所有员工都可以**微信朋友圈、微信群与抖音帐号打造人格化IP,经营私域流量,实现全员营销!

理由5:抖音具有DOU 、POI、购物车、卡券等功能,可为商超实现门店流量变现、购物车橱窗变现、广告植入变现,实实在在提升销售业绩!

理由6:抖音具有广告投放功能,开屏广告、信息流广告……形式多样,对于有广告预算的连锁企业而言,这是**的投放渠道(可区域化定向投放)。

理由7:社群营销的本质是内容营销。商超企业可**私域营销矩阵的构建,**泛娱乐化内容与行业垂直性内容的输出,影响消费者心智。

理由8:抖音除了常态化的内容运营之外,还可以发起区域化的话题挑战赛,**活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KOL人物的助力,效果更佳

理由9:日常抖音短视频在发布中会优先推送给附近的人和关注该帐号的人,所以,对于有着区域限制(服务半径)要求的商超实体店来说,实用价值更大。

理由10:抖音短视频营销的商业化运作才刚刚开始,很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利,越是早介入,越是占优势。现在正是卡位的**时期!

【课程收益】:

  • 破局与矩阵开眼看世界,洞悉商超企业面临的4大营销变局与破局之道——构建私域营销矩阵,开展全员私域营销【微信朋友圈 微信群 抖音短视频】

  • 私域矩阵之朋友圈篇掌握**微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】;掌握如何把朋友圈变成电子杂志,实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。

  • 私域矩阵之社群营销篇:掌握如何**微信群帮助商超门店实现流量导入-流量沉淀-流量变现的5大逻辑与技巧【角色管理 流量管理 种子客户管理 价值度管理 交易变现管理】

  • 私域矩阵之抖音营销篇:掌握商超开展抖音营销的6大系统与流量变现方法论【定位系统 IP系统 内容系统 交易系统 活动系统 团队与拍摄系统】

  • 特别说明-裂变活动篇:揭示病毒式裂变营销的本质,掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧,并能基于新媒体融合应用下进行裂变式营销活动的设计(抖音挑战赛)

【课程时长】:

  • 2天(12小时)或根据需求延长与缩短时长

【课程对像】:

  • 商超企业总经理、运营总监、市场总监、门店店长、营销策划人员、

  • 商超企业全体员工【基于全员营销的需要】

【课程内容】:

  1. 商超零售生死局与新媒体私域营销矩阵

  1. 战略机遇期,时代抛弃落伍者

  • 从工业时代到互联网时代,商超零售业的生死局

  • ——从实体到电商,消费者购物习惯正在改变【不去实体店了】

  • ——从功能到愉悦,消费者购物诉求正在改变【不单纯为产品买单了】

  • ——从PGC到UGC,话语权转移,素人与KOL崛起【企业权威被瓦解了】

  • ——从传统媒体到新媒体,广告投放渠道的价值正在改变【传统媒体失效了】

  1. 商超零售企业面临的4大营销变局

  • ——营销变局1:营销策略从单一走向矩阵

  • ——营销变局2:营销表达从品牌到内容

  • ——营销变局2:营销范围从公域走向私域

  • ——营销变局1:营销手段从图文走向短视频

  1. 商超零售破局之道与私域营销矩阵

  • ——思维与概念:公域流量VS私域流量【输血VS造血】

  • ——商超零售企业必须经营私域流量的策略、要点与核心

  • ——私域营销矩阵3大支柱:朋友圈 社群 抖音

  • ——私域流量池打造逻辑:流量导入 流量沉淀 流量变现

 

第二章 商超零售私域营销矩阵之朋友圈与社群营销篇

1节 商超零售私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码

  • 商超零售全员私域营销的**件武器——微信朋友圈

  • 如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则

  • 如何**朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度

  • 如何让朋友圈分享**眼就被关注  ——电子杂志化

  • 如何提高朋友圈文章·海报的打开率  ——标题技巧

  • 如何**朋友圈软文引发消费者购买——交易密码

  • 课堂实践1:如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计

2节 商超零售私域营销之社群化聚合与交易变现

  • 百货商超开展社群营销的价值与意义

  • 社群营销价值释放的法则:为社群赋予产品属性

  • 商超社群方法论1:圈人成群·涓流成河

  • ——商超社群营销的4大典型类型

  • ——给社群实现有效导流的3种手段

  • ——从网络社群行为分析,解构社群成员角色

  • 商超社群方法论2:角色设定·结构化管理

  • ——商超社群运营的2大结构模型与6种角色

  • ——商超社群运营中3种核心角色的人员配置与岗位职责

  • ——发掘并培育种子客户的3步措施

  • 商超社群方法论3:内容运营·价值输出

  • ——提高社群价值与活跃度的**方式:主题分享&专题活动&定期福利

  • ——社群运营4大核心法则:超级IP法则、亚文化法则、产品法则、活动法则

  • ——社群运营中的关键环节控制:入群介绍、广告管理、禁言管理、信息反馈

  • 商超社群方法论4:社群变现·交易管理

  • ——触发商超社群流量变现的5种策略

  • ——异业联盟合作在商超社群交易变现中的要点与技巧

  • ——幸福消费-赋予消费正义感,让每一次消费充满爱

  • 课堂实践2:基于“导入-沉淀-变现”法则构建一个科学可变现的商超社群

 

  1. 商超零售私域营销矩阵之抖音营销篇(6大系统)【上】

  1. 商超抖音营销密码之定位·装修篇

  • 重新认知:从娱乐工具到营销平台,抖音是个好工具

  • 商超企业开展抖音营销可选择的2种帐号类型

  • 商超企业开展抖音营销可选择的2种内容模式

  • 商超企业运营抖音垂直型帐号的3大策略

  • 抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角

  • 商超企业抖音帐号装修4大维度与注意事项

  • 课堂实践3:商超抖音帐号装修模块的诊断与优化建议

  1. 商超抖音营销密码之人格化IP篇

  • 什么是人格化IP?商超企业为什么要打造人格化IP

  • 人格化IP3个基本属性、5大特征与3个注意事项

  • 商超零售抖音帐号IP化人格打造6步法

  • ——第1步:人格化KOL的梳理

  • ——第2步:品牌输出的价值观定性

  • ——第3步:竞争对手人格化IP分析

  • ——第4步:人格化IP的“人性化”设计

  • ——第5步:人格化IP与客户间的关系设定

  • ——第6步:人格化IP不同阶段的运营要点

  • 课堂实践4:基于营销诉求,进行商超抖音帐号人格化IP的设计

  1. 商超抖音营销密码之内容运营

  • 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

  • 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

  • 商超企业打造抖音爆款内容的3个底层法则

  • 商超企业抖音营销常见的6种内容表现类型

  • 商超企业构建抖音短视频内容体系的4大方法论

  • 一则爆款短视频必须包含的5大元素

  • ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

  • ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

  • ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

  • ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

  • ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

  • 课堂实践5:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建

 

第四章 商超零售私域营销矩阵之抖音营销篇(6大系统)【下】

1节 商超抖音营销密码之交易变现篇

  • 消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

  • 实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

  • 抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

  • ——POIDOU 、购物车、卡券

  • 商超零售**抖音帐号实现商业变现的5种模式

  • **抖音销售产品的8种模式与策略

2节 商超抖音营销密码之挑战赛·活动运营篇

  • “抖音挑战赛”概念初解

  • 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

  • 挑战赛活动运营成败3大关键元素

  • 裂变式营销主题创意的3个法则 

  • 影响裂变传播的4个关键要素

  • 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项

  • ——第1步:锁定裂变人群(活动参与主体)

  • ——第2步:主题设计,立意高远(引动内驱力)

  • ——第3步:挑战赛内容要求(简单可复制,且有自由发挥空间)

  • ——第4步:激励机制设计(双轨机制 阶梯设计)

  • ——第5步:挑战赛海报设计(文案 图片 焦点化视觉设计)

  • ——第6步:全渠道信息发布与活动预热(定向人群 全域覆盖)

  • ——第7步:挑战赛期间线下活动设计(双向导流 制造话题)

  • ——第8步:沉淀粉丝和后续传播

  • ——9步:效果评估与活动复盘

  • 课堂实践6:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

3节 商超抖音营销密码之团队·拍摄

  • 抖音短视频运营团队的组织架构

  • 抖音短视频不同岗位的工作重心

  • 制作抖音短视频的5步流程

  • 短视频主题选择的4 8法则

  • 短视频剧本设计的6大元素

  • 短视频拍摄前的6项准备工作

  • 抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!

上一篇: 新媒体营销进化论-私域营销系统与抖音营销密码 下一篇:新媒体营销之微信朋友圈营销与销售力软文写作

我要预约

《商超营销进化论-私域营销矩阵与抖音社群方法论》

已有35家企业预约

  • 相关案例

下载课纲

X
""