Ø 当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。

Ø 而现实生产中，产线断断续续，两天打鱼，三天晒网；配送总是跟不上，线上总是缺料；客户又在追了，为什么总是做不出来，半制品堆积；一年到头都是那几个供应商，要价格没价格，要交期没交期，但总是换不了; 要的东西来不了，不要的没处放......这种现状必须得到改变。

Ø 采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员轻松做好供应商管理工作。

Ø 作为公司的业务人员，如何高效与外部的采购人员交往达成业绩？也将是本次课程的亮点，欢迎广大业务人员与采购人员共同学习，从开源到节流一起提升企业绩效。

v 采购成本（单价）管理

v 采购价值分析

v 采购成本的控制战术与采购策略应用

v 谈判技巧

v 供应商开发供应商评审

v 供应商绩效管理

v 采购六日工作法应用

v 业务如何帮助采购“买”

课程大纲

第 一 讲：管理问题与解决思路

1. 行业外部六大问题

2. 内部管理六大问题

3. 高效管理三大流程

4. 三大流程与管理系统

5. 企业采购角色定位

6. 采购成本与企业经营

第二讲.：商业方式控制成本

1. 单价的组成

2. 产品**低单价的标准

3. 影响成本的八大因素

4. 成本的管控原则

5. 采购成本的十把砍刀

1) 集中采购，以量取胜

2) 付款准时，制造优势

3) 长期协议，双赢保证

4) 成本审查，价值分析

5) 。。。。。。。

6. 案例分析

第三讲：技术方式控制成本

1. 价值工程的起源

2. 价值工程的五种表现

3. 案例分享

第四讲：综合模式控制成本：分析与谈判

1. ABC分类法

2. 谈判的内容及准备

3. 买家优势的谈判法则

4. 卖家优势的谈判法则

5. 双方势均的谈判法则

6. 时间控制策略

7. 权力限制策略

8. 还价策略和让步策略

案例分析

第五讲：优秀供应商管理控制成本

1. 供应商开发理由

2. 供应商评审

3. 供应商确定

4. 供应商绩效管理

第六讲：高效工作控制成本：高效工作保结果

1. 日计划——每日计划

2. 日准备——每日准备

3. 日协调——每日沟通

4. 日攻关——每日协助

5. 日稽核——每日检查

6. 采购四备模型

7. 课程总结与升华

（课纲顺序和内容可根据需要进行微调）