任何企业的资源都是有限的，如何运用这有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样才能使企业获取最大的价值…

《研发战略及产品规划（MM）》期望能使有需要的企业理解市场管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略。

培训对象：

公司董事长、总裁、CEO、研发总裁、营销总裁、研发总监、产品经理等

课程目的：

理解市场战略管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略； 了解市场管理作为为企业创造价值的过程； 掌握市场管理的系统管理方法； 掌握产品战略

课程背景：

任何企业的资源都是有限的，如何运用这有限的资源为企业带来**合理的效益，有限的资源应该投入到什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样才能使企业获取**大的价值…

《研发战略及产品规划（MM）》期望能使有需要的企业理解市场管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略。

单元一、研发战略与产品规划概述

1. 何为战略

2. 愿景、目标、战略、战略计划

3. 研发战略与公司战略层次的关系

4. 产品规划的层次

5. 分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？

6. 市场管理及产品规划的概念

7. MM在IPD整体框架中的位置

8. MM流程（六步骤）

单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织

1. 业界产品规划工作的阶段

2. IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作

3. 集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责

4. 组合管理团队（PMT）的构成及职责

5. PMT在公司组织架构中的位置（示例）

6. 产品规划角色及协作关系（示例）

7. PMT在MM流程中的职责

8. 产品规划团队运作关键

9. 产品线总监、产品经理典型职责

单元三、理解市场

1. 理解市场的目的、主要工作、输出

2. 研发/某产品线使命、愿景和目标

3. 市场评估的主要内容

4. 环境分析

5. 竞争分析

6. 市场分析

7. 公司自身分析

8. 市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计

9. 市场评估输出：市场评估报告

单元四、市场细分

1. 市场细分的目的、主要工作、输出

2. 市场细分的核心

3. 市场细分的原因

4. 市场细分的各类方法

5. 市场细分子流程详细介绍

单元五、组合分析

1. 组合分析的目的、主要工作、输出

2. SPAN（战略地位分析）工具介绍

3. 四类细分市场的对应策略

4. 如何评估市场吸引力

5. 如何评估竞争地位

6. FAN（财务分析）工具介绍

7. SPAN与FAN组合使用

8. 对目标细分市场进行SWOT分析

9. 对目标细分市场进行$Appeals分析

单元六、制定细分市场的业务计划

1. 制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出

2. SPAN分析中四类细分市场的行动策略

3. 选定细分市场业务计划制定过程介绍

4. 确定细分市场目标及关键行动

5. ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍

6. 制定细分市场的业务战略和计划

单元七、制定和整合产品线战略及规划

1. 整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出

2. 为什么要采用组合路标管理

3. 组合决策标准（PDC）

4. 组合路标决策的步骤详解

5. 产品线的项目清单（示例）

6. 整合公司项目清单

7. 产品线业务计划书的主要内容

8. 制定产品路标规划及示例

单元八、管理业务计划并评估表现

1. 管理业务计划的目的、主要工作、输出

2. 准备初始的产品包业务计划

3. 项目任务书背景材料

4. 制定项目任务书（Charter）

5. 针对不同业务制定不同的KPI

6. 产品线的考核及示例

单元九、MM如何在企业落地

1. 实施方式和过程

2. MM流程建立和实施（示例）

3. 常见问题及对策