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苏静

以爆品创新营销——传统企业电商之道

苏静 / 超级IP打造专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 泉州

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课程背景

经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对最有效的运营策略。

苏静老师以真实案例为蓝本为你解读互联网带给传统企业的新机遇,解读传统企业转型应具备的基本条件,以新的思路创新的方法帮助传统企业降低转型风险,揪住互联网带来的新商机,快速成长为互联网的弄潮儿。

帮助你把价值千万的课程学习成果转化为企业的核心竞争力,辅助传统企业腾飞式成长!

课程大纲

课程背景:

经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并**明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对**有效的运营策略。

   苏静老师以真实案例为蓝本为你解读互联网带给传统企业的新机遇,解读传统企业转型应具备的基本条件,以新的思路创新的方法帮助传统企业降低转型风险,揪住互联网带来的新商机,快速成长为互联网的弄潮儿。

帮助你把价值千万的课程学习成果转化为企业的核心竞争力,辅助传统企业腾飞式成长!

课程收益:

● 让学员了解高效的电子商务的产品策略

● 掌握打造爆款产品让业绩倍增的创新思维与方法

● **学习学员能够建立起行销思维

● 掌握创新策划的思路与高效执行的方法

● **课堂互动提升学员行销突破的能力

课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:分管电子商务的管理干部、传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员

课程形式:课堂讲述、案例分析、短片播放、图片展示、个性解答

课程模型:

课程大纲

**讲:爆品是传统企业的通行证

一、从产品到商品的演化路径

1. 黑天鹅事件频发的时代开始了

2. 消费者认知受到前所未有的挑战

3. 技术推动生活更新与未来展望

4. 从“神权主义”到“个体主义”的演变

二、响应用户进化的产品迭代体系

1. 行业不是打造不出爆品的理由

2. 爆品卖的是高价值不是低价

3. 社交属性的新话语体系的形成

4. 新流量能力的打造

案例:不再是折扣电商平台的唯品会

案例:餐饮的爆品一定是菜品么

第二讲:打造爆品的技术

一、大数据锁定爆品机会

1. 好产品是一切的基础

2. 切割品类莫以小而不为

3. 爆品必备的三大基础

4. 爆品的五大特征

5. 品质视觉化清除信任障碍

二、重构产品与用户连接的方式

1. 制造爆款的**形式——故事化

2. 爆品的视觉营销要点

3. 视觉是爆品的入口

4. 场景营销创新爆品沟通策略

5. 消费行为不再是经验描述

6. 爆品的消费场景设计

7. 消费场景的编写技术

8. 场景消费的表现技术

三、爆品的卖点挖掘技术

1. 细节设计形成差异化

2. 万独特卖点简单明了

3. 卖点的提炼工具

4. 卖点提炼工具的应用

案例分享:一款会说话的人字拖

案例分享:笨肉肉为什么这样红

现场实操:选出具有爆品潜质的三个产品(30分钟)

第三讲:单品引爆从执行开始

一、特色标签营销

1. 利用顾客关注设计营销引爆点

2. 消费者行为盈余的深度挖掘技术

3. 消费者行为盈余的重要性

4. 消费者行为盈余的特性

二、互联网新营销渠道

1. 社群营销与直播营销的技术

2. 从功能产品到社交货币的玩法

3. 神一样的自媒体营销技术

现场实操:制定你的单品引爆策略(30分钟)

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