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何小波

供应市场的价格分析策略

何小波 / 国际高级采购管理咨询师

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课程背景

随着企业成本控制压力越来越大,企业对降本是永恒不变的追求,降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。采购管理与从业人员如何从供应市场寻找最佳成本节省之本源,如何分解采购战略与运用战略采购,不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需要具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。 如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?不怕供应商赚钱而是要赚合理的线,不怕价格高,而是要我们采购价格不能高于同行业。本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,通过市场分析透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理价格。

课程目标

本课程重点,如何运用成本分析进行价格合理控制,降低采购成本方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择,发挥专长,评价,日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地考核目标。授人以鱼,不如授人以渔,通过实操掌握完整系统的实战技能!

课程大纲

课程背景

随着企业成本控制压力越来越大,企业对降本是永恒不变的追求,降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。采购管理与从业人员如何从供应市场寻找**成本节省之本源,如何分解采购战略与运用战略采购,不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需要具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。

如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?不怕供应商赚钱而是要赚合理的线,不怕价格高,而是要我们采购价格不能高于同行业。本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,**市场分析透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理价格。

课程目标

本课程重点,如何运用成本分析进行价格合理控制,降低采购成本方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择,发挥专长,评价,日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地考核目标。授人以鱼,不如授人以渔,**实操掌握完整系统的实战技能!

课程对象:供应链团队、品质团队、采购从业人员、研发团队

课程模式:知识分析 案例研讨 学习互动 实战演练

课程大纲

**章 影响价格变动的主要因素

1.TCO如何构成

1.1采购成本分类

1.2影响采购成本的主要因素

1.3原材料与采购活动成本因素

2.获取采购报价的三个维度

3.如何得到报价的流程

4.与成本有关联的几个因素

4.1价格成本与利润变化影响

4.2价格成本与MOQ的关系

4.3价格成本与QC关系

4.4价格成本与交货期影响

4.5价格成本与服务变化影响

4.6采购成本与总成本关系

4.7公司经营战略和采购成本的关系

5.战略采购分析方法

6.供应商关系对采购成本的影响

7.供应链战略对采购成本策略的影响

8.工厂成本控制与价值分析

方法:VE/VA如何在战略采购中正确使用

案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

课间演练:供应定位模型分析与运用

第二章 分析供应市场解读成本价格

1.如何分析解读整体供应链

2.**供应定位模型理解分析供应市场

3.如何**供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4.如何**供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.**供应市场分析解密价格决定因素,并建立成本/价格模型

7.灵活运用供应市场中的五种力量,达到降低成本目标

7.1没有了解市场行情与供应商情况,采购执行力是悲剧

7.2供应商间竞争力量

7.3“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡

7.4偷梁换柱与技术运用

7.5SWOT分析供应商的议价与市场能力

7.6竞争与竞争型号市场类型分析

7.7如何制定战略供应,市场趋势分析与预测

8.解读分析市场定位模型制定战略供应

8.1采购花费数据分析

8.2商品市场品类分析

8.3产品质量数据分析

8.4市场供应信息

8.5产品销售市场表现

方法:波特力量分析法

案例分析:某公司**市场分析价格锁定达到降成本目标

第三章 透视报价成本

1.如何建立供应商成本框架

2.获取和选择报价的3个维度

3.获得供应商真实成本构成的方法

3.1如何计算供应商产品成本

3.2如何计算供应商生产成本

3.3如何计算供应商材料成本

3.4如何界定固定成本与可变成本

3.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

4.如何正确分析供应商供应成本

4.1产品制造成本费用构成

4.2产品制造成本的分析要点

4.3从运营管理角度分析

4.4产品制造成本的成本构成

4.5从价值链看供应商的成本

4.6供应商成本分析方法介绍

5.采购定位模型分析与制定降成本战术

5.1日常类采购降成本战术

5.2杠杆类采购降成本战术

5.3瓶颈类采购降成本战术

5.4关键类采购降成本战术

6.企业类型不同对成本定价法的影响

方法:SWOT分析法

案例分析:某电器制造业如何对物料分类降成

课间演练:报价中材料的可变成本和固定成本如何分析

第四章 运用战略谈判分析采购成本

1.控制价格与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格水份

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.如何利用SWTO制定谈判策略

5.1明确谈判目标

5.2双方立场和可能利益

5.3双方实力优势和劣势

5.4设定各自谈判可能存在的分歧目标

5.5谈判**终策略是什么?**终目标是什么

6.价格谈判如何双赢

6.1如何组建谈判团队

6.2什么是谈判?谈什么?目标与策略

6.3谈判运筹帷幄,知已知彼,精巧布局

6.4谈判团队作战,不是“团伙”出动

6.5采购价格谈判“六脉神剑”

6.5.1“中庸”之道,差距平均

6.5.2“迂回”战术,跨越区域

6.5.3“偷梁换柱”法,改变计量单位,引起重视

6.5.4请佛出山,请上级领导出面

6.5.5“高山流水”式,以势压人

6.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素

7.“挥刀自宫”“借刀杀人”

8.战略采购四大原则

8.1供应链的TCO成本分析

8.2建立外部双赢的战略合作伙伴

8.3建立内部价值链上的协作关系战略决策

8.4坚持持续实行

案例分析:某公司招标案例分析,成本核算实战公式与方案

方法:常规塑胶件、压铸件、包材等常用公式掌握和学习

第五章 供应商合作共赢降低成本策略

1.供应商开发与引入流程

1.1开发与引入流程

1.2供应商基本调查的问卷和形式

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

2.1帕累托20/80法则或ABC法

2.2供应给企业带来的影响、机会和风险

3.联合降本优势

3.1缩短时间

3.2成本

3.3质量

3.4专业性

4.供应商参与项目联合降本的五个阶段

4.1信息共享

4.2共同评估

4.3共同开发与设计

4.4零部件组装设计模块分担

4.5系统开发技术共享

5.利用供应商技术与工艺可以降本40%

6.联合供应商开展JIT生产达到20%成本降低

7.协同供应商质量改善可以降成本约14%

案例分析:某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的实战技巧分享

第六章 分析供应市场降低库存控制降本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

4.1如何合理设置MRO安全库存

4.2什么是安全库存

4.3决定安全库存量的两大要素

4.4安全库存因子与库存服务水平的关系表

5.如何做到库存**小化又能保证生产正常供应

6.**优库存批量管理

6.1如何设定安全与提高库存周转

6.2如何计算安全库存管理现状值

6.3影响安全库存设置的因素

6.4如何判断安全库存设定的合理性

案例1某公司库存管理绩效控制方案分析

案例2:某公司针对人民币贬值及原材料上涨,如何实行返利策略

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