商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称…… 百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主； 王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿； 江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名； 西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类第一。 “定位”：有史以来对美国营销影响最大的观念 《定位》史上最佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选 《定位》在中国的发行量已超过50余万册

【课程背景】

商业中的“定位Positioning”概念，**早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主；

王老吉8年超越可口可乐，成为“中国饮料**罐”从1.2亿到360亿；

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药**名；

西王玉米油从6500万到26亿，超越金龙鱼，成为玉米油品类**。

“定位”：有史以来对美国营销影响**大的观念

《定位》史上**营销经典**名，美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过50余万册

【课程收益】

成功案例**多的定位公司运营总监亲自授课；

把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；

掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想。

【课程对象】董事长、总经理及相关品牌战略决策者

【课程时间】2天

【课程内容】

**天上午：商业竞争的演进

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向

市场时代：以需求为导向

心智时代：以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

**天下午：如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点：

（1）地标原则：界定竞争对手

（2）借势原则：对手强势分析

（3）防范原则：攻其不可守

（4）运营配称：取舍与环环相扣

**天晚上：小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午：四种战略模型（企业如何做战略）

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

4、现场互动：学员企业实际案例剖析

第二天下午： 实操案例复盘

1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程

（1）确定战略方向

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

（2）把握定位机会

为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

（3）容纳竞争

发展盟友，共同做大品类

（4）保持领先

控制心智资源，有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解