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闫治民

轻松赚大钱之夫妻店运营升级与业绩倍增

闫治民 / 营销实战导师

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常驻地: 郑州

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课程背景

有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性

课程目标

创新夫妻店的经营观念与思路 提升夫妻店公司化运营意识 使夫妻店掌握公司化运营的能力 提升夫妻店终端业绩和利润倍增

课程大纲

课程大纲

公司化运营―――夫妻店赢利模式创新的核心

什么是公司化运营

行业发展趋势

有公司不等于公司化

案例:陈总的盒饭人生

公司化经营的重要意义

提高竞争,强势生存

提高利润,降低成本

更新观念,提高素质

厂商共赢,快速发展

案例:某夫妻店公司化运营的经验

二、建立公司化经营模式的方法

1、选择有效的公司化运作模式

2、常见的公司化经营模式

第二章 轻松赚大钱―――如何让你的公司高效运营

一、老板观念创新是关键

1、案例:三只鹦鹉故事的启发

2、夫妻店公司化运营做强做大的五项突破

居危思进,勇于竞争

变革创新,与时俱进

规范管理,团队致胜

渠道优化,拓展市场

模式升级,公司运营

二、夫妻店公司化运营6大升级和转型

1.服务升级,向服务商转型

2.扩充销售网络,升级渠道竞争力

3.市场转型,做工程夫妻店

4.品牌连锁加盟模式,构筑竞争力

5.专卖店升级,拓展销售领域

6.优化资源,加强管理与培训

三、夫妻店公司化运营的四大工程

(一)一个好领导

当老板的**任务就是营造感受

心得分享:老板吸引人才的八项领导法宝

教练式管理体系打造

案例:孙武练兵的局限

案例:诸葛亮的失败启示

案例:唐僧的成功启示

(二)一个好渠道

如何增强我们的渠道势能

如何更加有效地开发客户

如何提升客户关系和忠诚

如何深度挖掘客户价值

心得安享:改善门店执行力的六大措施

(三)一个好团队

1、打造狼性团队执行力的六项训练

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

案例:梦想不等于目标,目标不等于愿景

2、勇于竞争,主动出击,先入为主

体验式训练:谁要我的钱

3、超强自信,永不言败,坚忍不拔

案例:狼的捕猎成功机率

4、停止空谈,立即行动,百分执行

案例:什么才是真正的执行

5、专注目标,重视细节,绩效**

案例:买火车票

6、相互信任,协同作战,团队为王

体验式情景训练:信任与不信任

心得分享:提升销售人员信心与激情的12黄金法则

(四)一个好绩效

目标管理之-----CSMART原则

时间管理之--第二象限管理法

PDCA管理循环管理法

鱼刺图分析工具使用方法

6、**具杀伤力的终端销售六步法

迅速激发客户欲望的SPIN问询工具

**能打动顾客的产品销售FABEEC 工具

四、夫妻店公司化运营的管理体系建设

1、建立高效组织架构及管理体系

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新,提高管理水平

5、充分发挥总部优势

五、夫妻店公司化运营的的过程管理体系

1、导入督导机制,掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀

六、终端业绩倍增系统----门店零售生意的提升5大法门

1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理

2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧

3、库存管理:库存管理的四个指标

4、导购技巧:问对问题,快速成交

5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装

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