组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么年年谈、月月谈、天天谈，组织发展依然不顺畅，没法形成正向的自动波，没法形成正常的更新换代，更别提跨越式大发展了。要真正治疗这一顽疾，需从组织发展的“道、法、术”说起：

▲学会建立自己团队的团队文化，学会用“氛围”去影响一个人的心智； ▲了解“架构增员”的基本思想，学会画架构图，分析架构，找出发展点和薄弱点，以此明确缺口、确立目标； ▲明确优质增员的标准、优质增员的渠道、优质增员的职业，并对八大钻石增员人群进行全方位的画像素描； ▲准确掌握准增员的心理，熟练运用增员面谈五步曲，并有效处理准增员异议； ▲明确高素质人才“定着”的八大关键，并制定系统的“新人育成攻略”。

课程大纲

**讲：保险业的机遇与挑战

1．颠覆的世界催生新的思维模式

2．智能时代急需领导力与创造力

3．保险业将迎来百年不遇的机遇——人才机会窗

4．打造你的寿险帝国——英雄之旅

研讨：学员讨论及发表

第二讲：认识组织篇

一、在寿险行业为什么一定要做组织发展

1．不断提升的高收入

2．长期、稳定、成长的职业生涯

3．个人内涵持续成长

二、组织发展**大的困惑

1．只求数量，不求质量

2．只做说服，不做选择

3．只做增员，不作辅导

三、组织发展破局系统

1．道——团队文化

2．法——基本法

3．术——精准选才、增员面谈、辅导训练

四、建立团队经营哲学五步曲

五、架构增员策略实操

研讨：学员讨论及发表

第三讲：精准选才篇

一、增员的重大误区

二、增员的重大共识

三、选渠道

1．七大渠道成功率分析

2．缘故增员六大渠道详解

四、选职业

1．八大钻石增员人群素描

2．八大钻石增员人群增员模型构建

研讨：学员讨论及发表

第四讲：增员面谈篇

一、增员面谈三核心

1．展示愿景

2．贩卖梦想

3．明确要求

二、二五增员法

1．寒暄开门五步曲

2．增员三讲

3．异议处理

4．推拉促成

5．持续追踪

综合演练：增员面谈全演练

第五讲：辅导训练篇

一、高素质人才“定着”的八大关键

二、新人留存的三个关键时刻

三个月决定未来——建立新人的三个月育成攻略

演练：学员研讨及发表

第六讲：精准增员模型设计

1．设立愿景及目标

2．SWOT分析

3．承诺

4．“创说会”活动设计

5．行动计划

演练：学员研讨及发表