课程背景：

企业运营的成本压力日益增大，如何才能更战略地采取优化方案，降低采购成本，化解采购风险呢？

正确运用招标方法开展采购工作，往往比协商谈判更能高效的实现降本增效的目标。

课程收益：

系统学习招投标的知识体系；

学会编制完善的招标文件并组织好招标、评标工作；

学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；

了解国内和国际合同范本的结构及风险分配方面的经验；

运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

课程时间：

ü 12小时（2天）

学员对象：

从事采购、供应商管理、成本控制管理人员

课程主要内容：

一、现代采购理念与采购策略

1. 采购系统设计的指导思想

2. 供应链系统的目标冲突

3. 供应链系统的设计

4. 运营采购的特点

5. 项目采购的特点

6. 正确处理投入和产出关系的经济活动

7. 正确处理公平和效率的管理活动

8. 确定需求的技术选择和推荐中标人的技术方法

9. 招标人对招标采购项目的组织管理

二、供应商库的建设与管理

1. 建立企业供应商库的必要性

2. 建立企业供应商库的途径

3. 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

4. 供应商开发与认可程序

5. 采购商业体系、质量体系的构建

6. 供应商选择与评价的考评因素

7. 供应商商业、服务、质量审核要素

8. 批量生产中供应商的日常管理

9. 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

10. 案例分析

三、制订招标方案

1. 招标采购过程的项目管理

2. 招标方案是招标采购项目管理的综合计划

3. 调查研究、明确项目目标和任务

4. 目标分解，明确完成任务的步骤

5. 企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

6. 项目管理工具在招标方案中的应用

7. 招标方案示例

四、执行招标程序

1. 公开招标与邀请招标

2. 法定招标与自主招标

3. 资格审核的方式:预审和后审

4. 资格审核的基本原则

5. 招标投标制度的时间性

6. 招标投标制度的保密性

7. 合同签署与谈判

8. 合同类型及其选择

9. 通用合同条款和专用合同条款的运用

10. 谈判的原则与技巧

11. 合同履行及合同风险管理

12. 案例分析

五、采购风险识别与控制

1. 采购中的风险

2. 风险识别分析和风险评估的过程

3. 风险管理的策略

4. 企业采购行为风险实例分析

5. 企业招投标的风险类型与风险来源识别

6. 风险意识、风险评估过程与应对

六、案例研讨