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隋继周

采购招投标策略与技巧

隋继周 / 国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师

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课程大纲

培训课纲

1、《采购与招投标策略与技巧》课程概述

1.1成为企业招投标专家的能力要求?

1.2企业招投标专家培训速成课程与收益介绍

2、招标投标法律法规解读与案例分析

2.1学员需要掌握的我国招投标法律法规一览表

2.2《中华人民共和国招标投标法》

哪些项目需要招标?招标的形式有哪些?

关于开标、评标与中标的法律规定是什么?

关于投标人法律责任的规定是什么?

2.4《中华人民共和国招标投标法实施条例》

关于招标人与投标人串通涵义的解读有哪些?

关于废标与澄清的界定是什么?

关于候选中标人法律规定是什么?

2.5《政府采购法》

政府采购法规定的政府采购范围有哪些?

政府采购法和招投标法适用的范围是什么?

政府采购法规定的政府采购方式有哪些?

政府采购法规定的政府采购方式遵循的程序是什么?

公开招标

邀请招标

竞争性谈判

单一来源采购

询价

竞争性磋商

案例分析:某设备采购招标方式对与错

关于中标人确定及有关合同签订的法律规定是什么?

案例分析:“任性”的采购人

2.6《政府采购法实施条例》

关于供应商差别待遇或歧视待遇的相关规定

案例分析:资质非 往日不可追

案例分析:XX网络建设工程项目投诉案

2.7财政部74号令、财政部87号令、94号令

案例分析:不足“3家”处理方式

3、对项目招标文件的关键点解读与案例分析

3.1政府采购招投标过程全景图

3.2招标文件一般都包括哪些结构与内容?

3.3企业投标管理七招致胜“开路三板斧”

3.3.1**招:获取招标信息

招标信息获取渠道管理表

是否参与投标的决策需要考虑哪些方面?

报名和购买招标文件注意事项有哪些?

3.3.2第二招:成立投标项目组

投标项目组角色职责一览表

3.3.3第三招:拆分招标文件

招标文件分解表(整体 详细)

3.4招标文件中关键控制点解读

3.4.1总公司、分公司、子公司投标哪些事?

总公司能用分公司资质、业绩投标吗?

分公司能用总公司资质、业绩投标吗?

总公司能用子公司资质、业绩投标吗?

子公司能用总公司资质、业绩投标吗?

母子公司是否可以参与同一投标?

案例分析:分公司用总公司业绩为什么没有被认定?

案例分析:业绩主体不一样的风险?

3.4.2联合体投标应注意哪些规则?

案例分析:错误的联合体导致的废标

3.4.3对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同?

案例分析:被歧视的“外地人”

3.4.4招标公告有效期、招标有效期、投标有效期到底是咋回事?

案例分析:赶进度的采购项目

3.4.5投标保证金和履约保证金通常情况下是如何规定的?

案例分析:保证金导致的废标

3.4.6小微企业认定哪些事?

小微企业使用中型企业产品价格优惠吗?

中型企业使用小微企业产品价格优惠吗?

3.4.7对投标文件的密封和送达一般是如何规定的?

3.4.8招标文件中废标条款是通常如何规定?

3.4.9投标文件的签署、盖章有什么具体要求?

案例分析:不可或缺的“章”

3.4.10什么是★号条款?技术偏离表和商务偏离表是怎么要求的?

案例分析:“★”条款之争

案例分析:指定货物品牌行不行?

案例分析:“自身分歧”的采购文件

案例分析:千里之堤 溃于蚁穴

3.4.11评分标准是如何规定的?

案例分析:客观分不“客观一致”怎么办?

案例分析:宏观的评标标准不好用

案例分析:形同虚设的评标纪律

案例分析:分量不足的“价格分”

4、投标过程与投标文件编制策略与技巧

4.1企业投标管理七招致胜“四招定乾坤”

4.1.1第四招:编写投标文件

投标文件编写三步法

**步:确定投标书目录树

第二步:编制投标项目进度表

第三步:用金字塔方式书写标书

如何制定投标文件的目录和索引?

投标进度表中点对点责任如何划分?

什么是金字塔书写方式?

投标报价策略及报价技巧有哪些?

星号条款与商务技术偏离表

如何整理业绩材料?哪些业绩才有价值?

撰写标书常用的文档快捷键有哪些?

4.1.2第五招:标书审核

标书审核四步走是哪四步?

标书文件检查表模板

标书易错点提示

4.1.3第六招:打印装订

打印装订的格式要求是什么?

用什么方式打印装订效果**?

4.1.4第七招:讲标总结

如何讲标?

专家会问哪些问题?

如何复盘?

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2招投标法律法规回顾

5.3企业投标管理七招致胜回顾

现场问题解答

六、培训教材

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