【课程背景】

一线采购人员、采购经理、营销人员、营销经理、营销总监，在销售、采购活动中，几乎都会面临洽谈和签订合同，企业的效益也正是**一份份经营合同的有效履行所取得的，所以营销人员学习合同法基本知识、熟练掌握洽谈、签订合同的技巧就显得非常重要。

企业的财务、行管人员对合同的各环节也负有监管、协助实施的义务。所以这些岗位的工作人员也应具备相对应的合同法知识。

企业老板（投资者、经营管理者）虽然大多不在合同洽谈、签订、履行的一线，但重要的合同往往需要他们拍板决定，如果违背了合同法律原则以及因疏忽签订了无效或不利的合同，都会使企业蒙受损失。而且公司规模越大造成的损失也可能越大，因此作为决策者，合同法知识也不可或缺。

【培训对象】

企业采购经理、采购员、营销人员、营销经理、营销总监；一线采购人员、财务总监；各级行政管理人员；总经理、董事长（因为他们是营销、财务、行政的**终决策者）。

【课程内容】

一、 了然于心：合同成立的基本知识

1. 合同成立必备环节：要约与承诺的法律特征

     案例：超市采购毛巾的疑惑

2. 要约与要约邀请的区别

     案例：**高院：房屋买卖合同纠纷要旨10条

3. 要约与承诺在什么情况下可以撤销？

     案例：食品公司向三家水泥厂分别发函的案例

4. 要约与承诺在什么情况下不可以撤销？

     案例：悬赏广告不容反悔

二、 丝丝入扣：注意签订合同的程序性细节

1. 合同签订前的调查

1）对对方身份和资格的调查。

l 发包给不具备用工主体资格的组织或自然人

l 对方当事人缔约能力风险调查

风险一：合同效力待定的风险

风险二：合同欺诈的风险

风险三：签约能力禁止的风险

2）调查对方有无签约资格

l 审查合同双方名称及法定代表人

l 对方当事人履约能力风险

3）重大的合同要做尽职调查，重点在调查对方的商业信誉和履约能力

2. 调查的途径

三、 合同审核关键点

1. 争取合同的起草权

2. 核对对方提交的资格证明与企业自己调查情况是否一致

3. 审查合同名称与合同内容是否一致

4. 对合同条款的审查

1）合同标的物必须明确

2）规格条款

3）质量标准条款

4）包装条款

5）交付方式条款（送货条款）

6）付款条款

7）权利、义务条款

5. 审查合同生效条件

8）所有权保留条款

6. 违约责任条款

l 审查违约责任条款

l 保证条款的审查

7. 争议解决条款

8. 签订合同时的应注意的其他事项

l 供货是由对方业务人员签字，从未加盖任何印章

l 骑缝章的意义,既防对方(篡改),也防内部

四、  合同谈判与合同签订

1. 销售合同中双方的基本权利与义务

2. 针对性地准备合同文本----不同特点的客户和销售模式意味着不同的条款

3. 谈判重点 对合同谈判人员的确认

4. 从合同成立到合同生效

l 合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

l 合同的签订时间如何确定？

l 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

五、 合同签订后的履行、监督和管理

1. 要妥善保管好合同的原件，注意保密合同的具体内容。

2. 应充分注意合同的法定期限和约定期限。

3. 合同履行过程中注意抗辩权的行使

4. 在合同履行过程中证据的保全

1）接收支票时应注意的事项：对支票的审查

2）出具或接收收据或发票时的注意事项

六、 如何建立企业合同管理制度

1. 合同归口管理制度

2. 合同分类专项管理制度

3. 合同授权委托制度

4. 合同的审查制度

5. 合同专用章管理制度

6. 合同归档制度

7. 对企业合同管理制度的执行情况进行监督检查

七、 印章管理制度

1. 印章的使用范围

2. 公章使用范围

3. 合同章的使用范围

4. 财务章的使用范围

5. 法人章的使用范围

6. 各系统职能部门行政章使用规范

八、 高瞻远瞩：合同的违约责任

1. 与合同有关的责任

2. 缔约过失责任

3. 违约责任

4. 免责条款

5. 承担违约责任的主要方式

6. 严格责任原则的理解

九、 未雨绸缪：合同的无效与可撤销

1. 无效合同的法律特征

l 无效合同的情形有5种

l 合法形式掩盖非法目的，所以委托贷款书为无效

2. 与可撤销合同的法律特征

l 可撤销的合同的情形有3种

案例：签订的协议对结算有重大误解，显失公平，要求撤销

3. 怎样识别和防范合同中的霸王条款？

  案例：“本公司有**终解释权”想表达什么

十、 步步为营：合同签订与“二般”条款

1.   合同怎样约定才能使款到公司账户上没有风险？

  案例：预付货款可能出现钱货两空

2. 先开发票、后付款的法律风险及防范

  案例：两审终审制下的“四审败诉”

3. “先开发票后付款”存在法律风险

4. “先开发票后付款”的风险规避

十一、 防微杜渐：合同纠纷与责任

1. 解决合同纠纷的途径和方式

2. 诉讼前应做哪些准备？

3. 律师怎样才能在诉讼中发挥出**大的法律服务作用？

4. 怎样行使合同的不安抗辩权？

5. 怎样行使合同的撤销权？

6. 怎样行使合同的代位权？

“纯真丝”睡衣含有化纤的成分是否应当退回货款和赔偿商场的损失

吴新平诉张升柜买卖水泥合同纠纷案

上诉人东营山水水泥有限公司因买卖水泥合同纠纷一案

十二、 法律时效

1. 基本的民事诉讼时效原则

2. 学会几种特殊的法律时效

3. 什么是诉讼时效的中断？

 案例：错列被告起诉能否引起诉讼时效中断

4. 保护诉讼时效的技巧

 案例：债权催收公告能否中断诉讼时效

十三、 保证（担保）、抵押及其时效

1. 一般保证责任的法律特征是什么？

2.  连带保证责任的法律特征是什么？

  案例：连带责任保证有何特点和法律规定

3. 保证的法律时效

  案例： 担保责任有期限

4. 抵押的法律特征是什么？

  案例：抵押的特征及种类

5. 几种常见抵押合同的生效条件

案例：担保合同的生效有多少种形式

十四、 证据的收集及保存

1. 法院是讲理的地方吗？

2. 证据的种类

     案例：诉讼证据

3. 收据和保存证据的意义和技巧

4. 怎样防范对方不正当的取证？

5. 诉讼中证据使用的技巧

6. 什么样的录音、视频证据才有效？

十五、 合同责任

1. 出现合同纠纷、合同损失，应当怎样追究签订合同当事人的责任？

2. 合同签订、履行等各环节容易引发哪些违法和犯罪？  

      案例：合同的风险防范