【课程大纲】

**讲 **新国家金融政策解读与金融销售人员理念新改变

讲解内容：国家近几年金融政策改革、供给侧改革、十三五规划与一带一路、亚投行等金融政策面深入解读

学习目标：引出金融销售人员理念思维的变化

一、金融创新模式深入探究

讲解内容：八大**新金融工具的宣讲和学习，金融理财八大模块的简单介绍

学习目标：要求销售人员由以前的简单推销金融产品营销模式转变为真正在创新金融思维模式下，以作为综合投资顾问或综合理财人员的身份为客户服务，力求能从金融投资、风险管控、基金代销、消费支出、财务策划、法律保障等方面让销售人员成为真正的金融综合性人才

1、八大创新模式学习内容：

1) 优先股

2) 可转换债券

3) 企业并购重组

4) 资产证券化

5) 股权激励计划

6) 期权解读

7) 银行次级债及量化结构型基金

8) 新三板挂牌

2、八大理财模式学习：

1) 现金规划

2) 消费支出规划

3) 子女教育规划

4) 退休养老规划

5) 风险管理

6) 投资规划

7) 税收筹划

8) 财富传承

第二讲 私募股权投资学习

讲解内容：**讲解现今**新流通的私募、风投、创投等解读

学习目标：以让学员能深入了解目前市场上的投融资知识及产品的搭配组合及其操作技巧）

第三讲 三驾马车工作流程解读

讲解内容：带领学员学习银行、券商、保险三大金融马车的产品开发、营销渠道及客户开发

学习目标：让学员能熟练掌握三大金融马车的各类产品情况及营销模式

第四讲 信托

讲解内容：信托基本知识

学习目标：深入了解未来金融新模式的宠儿——信托，带领大家进行信托模式的学习及运用，了解信托未来的发展

第五讲 金融销售技巧

讲解内容：以老师自身资深的金融十多年营销及保荐工作经验和学员进行分享

学习目标：让学员可以理论结合实际，更深入的掌握金融销售技巧并熟练使用

第六讲 案例分享

讲解内容：以老师自身资深的金融十多年营销及保荐工作经验和学员进行分享

学习目标：**案例分享，让学员能结合案例中的实际操作经验，提升知识的掌握速度